都说男人的钱不好赚。

真得是这样吗？

如果你找对了细分市场，男人的钱也非常好赚。

今天分享一个卖玫瑰花的案例。

一只玫瑰能够卖到999元，月销1000万，情人节当天，突破一个亿。

几乎全都卖给了男人。

这背后到底有哪些招数？

这个玫瑰花品牌叫rose only，他的宣传标语是“一生只爱一人”。

普通玫瑰卖200，卖不出去，而它的玫瑰卖2000，想买还买不到。

为什么？

因为在它这里，买玫瑰需要注册微信号，注册身份证号。

注册了之后 ，实名制买花。

男人可以纪念日送、女朋友过生日送、牵手时送、吵架时送、吵完架合好了送。

你可以一年到头，送N多次。

但是，重点来了，你只能给一个女人送。

所以，它卖的不是玫瑰花，它卖的是男人一生一世只爱一个人的这种忠贞不渝的爱情。

rose only品牌的创始人叫蒲易，是一位投资人，投资了大众点评网等很多优秀项目。

2013年，他看到商端爱情信物礼品这个空白市场，于是创办了rose only品牌。

首批种子用户是他身边的业界名人。

通过打造品牌故事、稀缺性和手工工艺，十只玫瑰的礼盒，可以卖到上千元。

rose only和其他玫瑰花品牌不同，他是用“一生只爱一个人”的宣传标语和高额定位，走进大众视野。

属于玫瑰花界的爱马仕。

我们来分析一下rose only，主要有三点：

一、找到利基市场，成为细分王者。

什么叫利基市场？

比如健康是一个大的市场，减肥就是子市场，产后妈妈减肥就是利基市场。

财富是一个大的市场，网络营销是子市场，朋友圈营销就是利基市场。

再比如秦刚独创的赚富式营销自动成交系统，就是从网络营销这个子市场里面，细分出来的专属我个人的利基市场。

占据利基市场有什么好处呢？

好处就是没有竞争对手，一出来就是细分头部。

就像rose only一样，找到了高端爱情信物礼品这个空白市场，一出来就是细分王者，重新定义了玫瑰花市场。

所以说，每一个行业都有它的利基市场，而且数量无上限，同时是一个小众的商机。

在中国，每一个小众商机背后，就是一个万亿级的体量。

二、传播真爱故事，打造内容营销。

你以为rose only是在卖玫瑰，其实它是在给你讲一个男人对爱情忠贞不渝的故事。

告诉用户，不是所有的玫瑰都代表爱情。

它通过讲故事，传递了一个人设，一个IP，一个定位。

这叫做内容营销。

所以，作为赚富老板，你要有输出内容的能力。

通过输出内容，来传递你的创业故事、品牌故事、用户故事。

三、经营后端价值，实现高价成交。

从卖产品变成卖价值，rose only是用【用户思维】，帮用户打造难忘的送礼场景。

以玫瑰花为切入点，找到梦想用户后，提供玫瑰香水、玫瑰家居以及玫瑰珠宝饰品等，给用户提供送礼的解决方案。

它的产品价值阶梯分别设置了999元、1314元，1999元、2999元、3999元、7999元，以及更加高端定制的59999元，以及129999元等。

打造产品价值阶梯，通过高客单价，筛选优质客户。

这是他的后端收益。

所以，真正赚钱的公司，他们从来不谈自己的产品多好。

而是在乎我的用户是谁，他们有什么痛点，我提供怎样有价值的服务，来解决他们不断阶段的需求。

用户来到私域后，应该如何引领他一步一步走向产品价值阶梯，实现后端更多成交。