在印尼卖家们眼中，去年10月中旬的那个时刻就像一场突如其来的灾难。

TikTok Shop印尼站的关停宣告，如同一盆冷水浇灭了原本火热的生意。

01 Part  从旺季逆境，到重新启航

去年的10月，本该是电商的旺季，尤其距离双11大促仅有一个月。

回顾2022年同期，TikTok Shop在东南亚六国掀起了一股网购狂潮，而印尼站更是表现突出，仅11月11日当天的直播带货GMV就增长了408%。

然而，没有人能预料到，2023年的双11将成为一个空白，许多卖家的销量从顶峰瞬间跌至谷底，一时间，失去了TikTok Shop平台的他们陷入了巨大的困境。

“那段时间就像进入了至暗时刻，不少商家和MCN机构都直接停摆，有的转战其他平台，有的干脆直接散伙了。”有卖家回忆道。

令人感到意外的是，在坚守了60多天后，那些留在原地的卖家们却迎来了曙光！

TikTok高调宣布，将通过与印尼本地科技巨头GoTo旗下电商产品Tokopedia合并的方式，重返印尼市场。届时，原TikTok上的商家，将可重新挂载购物车，迎接双12大促。

消息一出，无数印尼卖家狂喜。

TikTok虽然花费了不小的代价，比如斥资8.4亿美元收购股份。但重返后双12那暴增的销量，也算是给了它一些慰藉。大促过后，许多卖家甚至需要将订单货期排到二三月份。

图源：Fastmoss2023年度TikTok生态发展白皮书

02 Part  危机还未完全过去，本土化成趋势

然而，转机之后，面临的危机却并没有消失。

一方面，平台经营方式还未有最终定论。

印尼相关方仍然在提出社媒平台不能从事电商业务的观点。这可能导致电商交易系统、商户后端运营会从TikTok Shop迁移到其他平台，甚至转变为跳转外链的方式进行交易。

另一方面，商家的本土化成为必然趋势。

因为Tokopedia是印尼本土平台，此前未引入过跨境商家，此次与TikTok合并后，为符合印尼规定，对于跨境商户的管理体系变得更为严格。

比如，商家需要具备KTP（身份证）、NPWP（纳税人识别号）、SIUP（贸易营业执照）这三项基本信息，且所有在Tokopedia售卖的产品需要经过印尼SNI国家标准认证，拥有针对印尼用户的使用说明以及印尼文表示等等。

这就意味着跨境商家需要像在印尼本地注册公司一样，将税收纳入印尼监管范围，并按规定交税。虽然印尼目前还未明确跨境电商企业如何征税，但从其他东南亚国家的规定来看，这个税率不会太低。

一旦跨境电商卖家在税务方面的隐性红利消失，成本增加、价格竞争力降低的同时，运作方式必然也要调整。

03 Part  供应链迁移，掀起印尼“组装厂”热潮

随着市场环境的变化，供应链方面也出现了新的调整。印尼已经出现了一些与中国供应链密切配合的组装厂，承接产品生产的最后一环。

与此同时，一些中国出海商家开始和印尼本土合作，落地组装厂以满足市场需求。但是，供应链的调整也面临着诸多挑战，比如组装厂无法适应TikTok脉冲式销售的节奏，需要长时间的磨合和适应。

不只是印尼市场，全球市场都在面临变化，有些商家选择多渠道经营以降低风险，有些则积极本土化，与当地合作，以适应市场需求和政策要求。

时间来到120天，尽管市场环境依然充满挑战，但TikTok Shop印尼站的回归，还是为市场注入了新的活力和机遇。

随着平台合规化的进程和市场本土化的深入，未来的印尼电商市场将会更加成熟和稳健。

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