早上6点，是刘妍雷打不动的直播时间。与其他90后年轻主播不同的是，刘妍直播间售卖的商品并非护肤品、服装等时尚快消品，而是年轻人很少涉及的农药、肥料等农资用品。看似“土味”的直播间，却有着颇高的人气，手机屏幕前的种植户们纷纷涌进直播间，听她传授专业农业技术知识，推广高性价比的农资用品。
作为山东潍坊农资产业头部抖音电商直播的账号，刘妍的@奥丰老板娘至今已拥有粉丝50万。借力抖音平台庞大的用户基础以及自身独特的内容营销策略，她抖音店铺销量直冲17万单，给公司带来快速增长的业绩。“直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离，哪怕是远在云南大理的农户，也能轻松实现一站式采购。”刘妍告诉新黄河记者。
手机成为新农具,直播成为新农事。以农业产业化闻名全国的潍坊市，近几年随着短视频、直播和全域兴趣电商的兴起，不少农资从业者像刘妍一样，成为被农民粉丝们所喜爱的主播，同时也找到了一条发家致富的新路径。
老板娘化身“农资主播”，颠覆传统销售模式
“假如蔬果出现果实脱落、裂果和品相差等情况，新手农户要考虑蔬果是否缺少钙镁硼等微量元素，这些元素能够促进蔬果细胞分裂，预防黄化。”4月26日，早上6点多，刘妍已经在抖音里打开了直播。镜头里的她，一边向观众科普种植、预防病虫害的农业知识，一边讲解自家的农资产品。镜头里，堆满化肥箱子的仓库就是她的直播间，而摆满化肥的桌子就是她的工作台。
刘妍经营的山东潍坊奥丰生物，成立于2014年，发展至今已10年有余。2019年，作为老板娘的刘妍入驻抖音，亲自出镜，以直播、短视频为载体，在抖音传授种植技巧、分享种植经验，同时售卖肥料以及相关产品。进入四月份农忙时节，刘妍也进入了一年当中最繁忙的时期，平均1天3场抖音直播，每场在2到3个小时，不是在自家工厂仓库里，就是在田间地头录制，为的就是更直观更真实地展现自家产品。直播中，三五斤的产品，她一一举起来对着镜头介绍，一举就是近3个小时。
刘妍的直播，凭借其直观的内容、专业的知识解读、趣味的互动体验以及沉浸式的购物场景，在一定程度上颠覆了传统农资产品的销售模式。“2014-2019年期间，当时我们只经营着传统的奥丰农资实体店，那时要开着车到周边省份一家一户、一村一村去做宣传，远一些的地方由省市县乡逐级代理，耗费大量人力物力。”刘妍回忆说，当时的产品宣传效果不理想，传播效率低，业绩也不甚理想。从2019年入驻抖音小店至今，同样是5年时间，她几乎不用再四处奔波了，每天只需要在抖音平台开直播、发一些短视频，就把产品宣传并销售出去，店铺粉丝数量也从0发展到如今的50.2万。如今，除了“@奥丰老板娘”以外，奥丰还有六七个抖音账号做得风生水起，总共八九十万粉丝量、约4000个短视频作品。
“直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离，哪怕是远在2800公里以外的云南大理的农户也能轻松实现一站式采购。”刘妍介绍说，跟农民交流多了，发现农民存在两大痛点，一是缺乏专业的农业技术科普，二是买不到高性价比的农资。自从通过抖音电商，她的奥丰产品真正实现了“卖向全国”，工厂生产的产品种类已经多达上百个，整体销量增长30%-40%。
从“农民”到“新农人”，纷纷开启直播带货
以农业产业化闻名全国的潍坊市，2023年农业总产值达到1289.2亿元，其中，包括种子、农药、肥料及园艺用品在内的农资，更是成为潍坊经济的重要支柱之一。近几年，随着短视频、直播和全域兴趣电商的出现，给潍坊农资产业带的从业者们提供了一条新路径。从“农民”到“新农人”，短视频平台为农业发展注入了新的理念、技术和业态。
像刘妍一样，不少潍坊农资商家纷纷在数字化农资市场开起了抖音直播，通过直播电商渠道拓宽农资销售渠道。其中，有不少农资商家把农资账号做成了大V账号，不少企业更是成立了自己的直播团队，推动了整个农资行业的数字化转型与创新发展。今年开年以来，山东全省农资园艺在抖音电商整体销售额环比增长132.91%，销量环比增长186.8%。其中，潍坊农资园艺销售额环比增长149.6%，形成了一条无形的农资产业带。
在抖音平台活跃的账号中，如@绿陇农业一枝花（目前已更名为“绿陇官方旗舰店”），原本是山东绿陇生物科技有限公司创始人贾夫美记录生活、分享农业知识的账号，只因凭借引人入胜的农业知识，得到很多农户和业内人士关注，逐渐转型成为企业号。目前，账号粉丝量85.7万，累计销量46.1万件。
“通过直播形式，企业打破了传统销售模式，通过及时互动、展示性强和高性价比的商业特性，在宣传产品与品牌的同时，拉进与农户距离，拓展了销售渠道。”贾夫美坦言，开展直播业务后，企业营收实现跨越式增长，销售额较以往传统销售模式增长近一倍。目前，绿陇生物品牌旗下打造近100人的直播团队，推动企业现代化转型和创新发展。
潍坊市朵咔园艺于2016年成立，发展已近8年，从2021年入驻抖音直播后，打造的账号@朵咔园艺（专研花土），至今已拥有145万粉丝。老板李维鹏在抖音直播种菜，传授种植技巧、分享阳台种菜的乐趣，同时售卖蔬菜种子以及推荐相关产品。凭借优质内容产出和高质量产品，抖音店铺的种子日销量就冲上了一万单。
为拓宽产品品类，李维鹏还研究升级种植箱，让菜迷能自由组合造型。直播间内，不仅销售种子，还上架了叉子、架子、小喷壶等新品，甚至把羊粪、鸡粪等发酵肥也搬上网，拓展了2000多款产品，整个店成了一个生态种植园，凡是和种菜相关的，他都能卖，都能播。
历经战略调整与内容创新，朵咔园艺的抖音账号实现百万粉丝矩阵的跨越，在企业主要涉足的7个电商平台中，抖音的销售额已经占比达到3成。
搭上“电商”快车，现代化农业迎新发展
看着店铺粉丝数量和销售量的增长，用户对产品的认同，刘妍心里暖暖的，也下定决心要对得起这份信任；如何使绿陇再攀高峰，用创新创造美好农业，是贾夫美给自己制定的未来发展目标；下一步，李维鹏计划充分利用抖音的高效传播力与庞大用户基数，打造多品多号的账号矩阵，实现用户群体的深度覆盖与交叉引流……
新黄河记者了解到，近年来，潍坊市持续推进产业电商赋能行动，积极引导新业态新模式发展，推动传统商贸转型升级，电子商务保持了较快发展。潍坊市商务局电子商务科科长徐克表示，电商新模式助力小微企业构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，促进了生产流通环节自组织，降低产业带运营成本，最大化减少了中小企业前期投入的营销成本。
在电商推动下，潍坊现代化农业产业经济也愈发繁荣。徐克介绍，2023年，全市实现网络零售额491.7亿元，同比增长28.1%；开展网络零售的企业1.51万家、网络店铺17.4万家；直播电商累计带货主播3652个、直播场次64万次、直播商品上架次数2005.5万件次；主播数量、直播场次、商品上架次数分别列全省第3位、第2位和第2位。“同时，政府和相关部门也应该加强监管和引导，确保电商都能够健康、有序地发展，为实体经济的繁荣作出更大贡献。”徐克说。
“让更多源头好货直接触及全国各地消费者是抖音电商的初衷。”抖音电商相关负责人介绍，抖音平台实现了通过数字化营销能力提升、运营服务支持、打造专属活动体系与激励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等政策扶持。
记者:李庆斌 校对:刘恬 编辑:邢志彬
