大家好,我是电商喷火龙。
做抖店有一种情况我觉得是最可惜的,就是你的店铺曝光量很高,流量也很高,
但是还没那些流量比你低的同行转化率高。
这种情况该怎么解决呢?下面我给大家说几个解决方法。第一个方法,调整优化SKU链接
具体怎么调整优化分为以下四个方面:
1. 利用顾客的从众心理
平常大家出去买东西的时候,在不知道买什么的情况下,哪个产品买的人多就跟着买哪个了。
所以我们就可以在SKU上添加关键词,大家买东西的时候应该也见过,
比如百分之九十九的买家都选择了它、店长强烈推荐、热卖推荐等等关键词,
总之就是我们要减少顾客因为不知道买哪个而放弃下单的情况。
2. 利用“薅羊毛”的心理
大家都喜欢“薅羊毛”,我们可以在SKU上显示领劵立减多少元、套餐减多少元、下单赠好礼等等,
利用优惠力度来促进下单。
3. 把产品打包售出
如果你卖的是服装、餐具、零食等这类产品,你就可以设置成套买或者多买价格更低,这样也会增加你的转化率。
4. 提高链接权重
我们可以在SKU上面进行收藏、加购等引导动作,来提高产品链接的权重,
这样的话产品一旦进入流量池,转化率一定会提高。
第二个方法,做活动
我们可以设置一些新人券、秒杀、满减等活动来提高我们的转化率,
特别是新开的店铺,设置这些活动可以更快的帮助我们起店。
但是前提是一定要把链接优化好,像产品主页图、详情介绍、标题这些都要优化好,
让顾客看上去就觉得这个商品很精致。
第三个方法,维持好店铺的体验分和好评率
这个方法也是一个长久的方法,体验分和好评率也是决定着我们店铺转化率的关键性因素。
而体验分又受着好评率的影响,所以我们要获得高的好评率。
怎么获得?
那就得做好产品的质量、物流、售后这些问题,怎么做好这些之前的文章里也有详细的讲过,有需要的朋友可以去看一看。
以上就是抖音小店有流量但是没转化率的一些解决方法,更多的操作方法——
公众号,电商喷火龙
我是喷火龙,热爱生活,热爱电商,热爱分享。
目前主要做两个项目,抖音小店(4年半)和视频号小店(1年半)。