国家对铁路、公路的投资不断加大，全国各地的隧道施工项目如雨后春笋般相继开工，让这个行业蓬勃发展，市场上相同产品和服务的机械公司层出不穷，当前的隧道施工机械行业已经不只是依靠产品竞争。
一、湖隧工程机械公司介绍湖隧工程机械公司是一家致力于钻爆法隧道施工机械化智能装备研发制造销售的现代化高科技公司。主要产品有：自动浇筑衬砌台车、隧道凿岩台车、隧道多功能拱架安装车、数字锚杆台车、混凝土湿喷机械手、防水板台车、数字养护台车等。
湖隧工程机械公司自成立以来，树立“以质量为根本，以信誉求发展”的发展理念，以“产品施工效率高、可靠性高、服务口碑好”引领同仁，赢得了客户的高度信任。
湖隧工程机械公司先后成为中国中铁、中国电建的设备框架采购协议供应商，为大型央企集团及其50余家下属公司提供了优质的产品和服务，建立了良好的长期合作关系。随着“一带一路”规划的实施，湖隧工程机械公司目前已经跟随众多大型施工单位走出国门。
二、湖隧工程机械公司品牌营销现状介绍湖隧工程机械公司的品牌营销采取线上与线下品牌营销相结合的方式，由于隧道施工细分领域相对小众，湖隧工程机械公司希望做到精准营销，保证较高的品牌营销投入产出比，所以湖隧工程机械公司的品牌营销工作主要集中在线上营销方面，线下营销工作相对较少。
对于湖隧工程机械公司品牌营销策略，主要总结如下：第一，品牌个性策略方面湖隧工程机械公司品牌定位为中高端的隧道成套智能装备供应商，专注于隧道施工领域，产品齐全，服务优质，品牌理念是“创新品质，全球共享”。
第二，品牌传播策略方面。湖隧工程机械公司的品牌营销采用线上媒体传播和线下销售推销相结合的传播策略。湖隧工程机械公司会通过与行业内网络媒体公司合作，进行品牌传播。在线下，主要由销售上门拜访推销和邀请目标受众来司考察的方式进行品牌传播。
第三，品牌销售策略方面。湖隧工程机械公司的产品主要为钻爆法隧道施工的全套智能装备，销售渠道只有公司直销，不接受代理商，并且由于湖隧工程机械公司的设备单价较高，只能线下销售，对于设备配套的易损易耗件，有线下和线上两种销售渠道。
销售的目标人群主要是隧道施工队的老板和央企、国企的设备采购者，销售价格与其他品牌相比属于中高水平，且平常几乎没有促销活动。近几年，湖隧工程机械公司年销售额处于一个增长瓶颈期。
第四，品牌管理策略方面湖隧工程机械公司品牌营销在品牌延伸、品牌资产评估和品牌维护等方面都没有长期的、系统的规划。目前，湖隧工程机械公司仅做了一些客户对品牌满意度的调查和回访的工作，而面对品牌危机，没有系统的响应机制，一般的处理方式是冷处理。
三、湖隧工程机械公司品牌营销策略存在的问题1.品牌个性缺乏规划
第一，湖隧工程机械公司的品牌营销存在品牌理念缺失的问题，在工程机械市场上，产品同质化现象十分严重。湖隧公司的品牌在宣传推广工作中，更多是注重产品营销，以销售业绩增长为导向，公司给客户发放的资料中几乎未编入公司的个性特征、品牌文化、理念等。
第二，湖隧工程机械公司的品牌营销存在品牌形象陈旧的问题，自成立以来，湖隧工程机械公司的品牌宣传物料，包括官网和宣传画册等，都是以黄色和红色为主色调。
人们的审美水平在随时代的发展而不断的提高，湖隧公司的品牌黄色和红色的搭配非常考验设计能力，稍有不慎则显得形象老土，并且目前的设计均不能展现湖隧公司品牌智能化、高科技的形象。
2. 品牌传播策略老化
第一，湖隧工程机械公司的品牌传播内容缺少价值和趣味，在“内容为王”的时代，公司要想得到用户的关注，提升品牌好感度并潜移默化的影响用户，就必须在输出的内容上苦下功夫。
而湖隧公司品牌输出的内容缺少核心价值，没有系统化的梳理输出内容，加上工程机械本身产品的专业性强、阅读门槛高，容易显得枯燥、无趣，难以吸引到目标受众。
第二，湖隧工程机械公司的品牌传播渠道老化，品牌传播是品牌建设的重要工作之一，湖隧工程机械公司的品牌传播仍主要是靠行业展会、销售人员推广、公关和广告等传统方式，而传统营销方式受众有限，湖隧公司品牌在新媒体传播渠道上的探索有限。
3. 品牌销售策略单一
第一，湖隧工程机械公司缺乏线上销售渠道，部分竞争对手品牌已经开启线上销售渠道，目前湖隧工程机械公司仅仅通过传统的销售员线下拜访客户的方式进行销售，销售方式单一。
在如今互联网时代，湖隧工程机械公司还没有将营销思维与互联网充分融合，将线上、线下销售同步打通。尤其在国内新冠疫情爆发后，线下销售人员无法出差拜访客户，实地推介产品，湖隧公司产品的销售业绩产生了较大幅度下降，这种单一销售方式的弊端显而易见。
第二，湖隧工程机械公司未对客户分级管理进行针对性销售，湖隧公司自成立至今，已经积累了庞大的客户资源，但未对客户进行分级、分类、有针对性的营销。
在现在隧道机械产品竞争如此激烈的时代，老客户是公司宝贵的资源，但老客户没有特殊礼遇，长此以往老客户必将很容易的就被竞争品牌挖走而不断流失，导致销售额也不断下降。
4. 品牌管理策略缺失
第一，湖隧工程机械公司的品牌营销缺乏对品牌延伸、品牌资产评估的长远规划。湖隧工程机械公司对品牌管理的认识不深，缺乏将湖隧公司的品牌塑造成强势品牌的清晰规划。
湖隧公司的品牌经过十年的发展，已经在市场上有了一定的号召力，可以给公司创造更多的利润，但湖隧工程机械公司目前并没有将“五新”品牌的剩余价值发挥到最大，缺乏品牌延伸规划。
湖隧工程机械公司的品牌危机意识薄弱，缺乏品牌危机反应机制。目前在搜索引擎平台、微信公众号等网络平台上可以看到湖隧工程机械公司的负面信息，大多是产品使用故障、售后服务响应速度慢等，这在一定程度上湖隧工程机械公司的品牌形象造成了负面影响。
只要品牌危机出现了，不管是多么情有可原，最终都会损伤湖隧公司的品牌形象，就如同消费者浏览电商平台时，看到产品的好评不一定相信，但差评足以让人望而却步。
尤其在这个高速发展的互联网的时代，湖隧工程机械公司消费者也基本都会通过网络渠道搜集目标品牌的讯息，公司出现的负面信息会对他们购买决策造成负面影响，对于湖隧工程机械公司品牌起到一定的冲击力。
四、湖隧工程机械公司的品牌营销策略优化方案1.优化方案设计的目标
公司做好品牌营销最终目的，是要为公司创造利润。因此，湖隧工程机械公司品牌营销策略优化方案的设计也要围绕这个目标来进行。优化方案要通过对湖隧工程机械公司各个方面存在的问题逐一优化。
湖隧工程机械公司品牌营销策略优化方案的目标有以下两点：第一，扩大湖隧工程机械公司的品牌知名度和影响力，增加用户关注量与粘度，积累品牌资产。由于隧道施工机械领域目标受众狭窄，湖隧工程机械公司虽已取得一定的成就，但知名度仍有待提升。
第二，提高湖隧工程机械公司品牌的盈利能力、助力销售业绩增长。湖隧工程机械公司日益提升的品牌影响力，可以让产品有更高的溢价空间，从而提升湖隧工程机械公司的业绩能力和盈利能力。
2.优化方案设计的原则
第一，坚持目标市场原则。湖隧工程机械公司深耕隧道施工机械领域，也是源于公司之初创始人拥有相关领域的职业经历和技术底蕴，凭着对市场的敏锐洞察力和战略的眼光，认准隧道施工智能装备领域作为目标市场。
经过十余年来市场的验证，湖隧工程机械公司在隧道工程机械领域已拥有一定的资源积累和未来广阔的发展空间。所以，对湖隧公司品牌营销策略的优化设计坚持目标市场的原则，将更具针对性，更加符合公司整体发展战略，成效更明显。
第三，坚持目标人群原则。概括来讲，湖隧工程机械公司的目标客户群体是一个温情、专业且注重性价比的一类群体。湖隧工程机械公司品牌营销策略的优化设计要围绕目标人群，不偏离目标受众，才能有好的品牌营销效果。
总结通过不断深化湖隧工程机械公司的品牌形象，增强其品牌的好感度，塑造湖隧品牌的强势地位，增加品牌附加值，进而在同类产品中长期稳坐领先地位。
