他创办泰国第一美妆电商平台,与石油巨头携手拓展健康美容市场

道君说财 2024-03-22 13:10:31

近日,泰国第一美妆电商平台Konvy 创始人黄清桂,与泰国石油巨头PTT集团旗下零售公司Oil and Retail Business(OR)首席执行官Disthat Panyarachun,签订商业伙伴协议,深入瞄准目标客户群体,共同研究健康美容类业务投资。

Konvy创始人黄清桂表示,Konvy作为泰国第一美妆电商平台,汇聚了世界各地的领先品牌,产品和服务充分满足消费者需求。目标通过拓展业务范围,成为泰国及亚洲最大的美容业务中心。

公司的重要策略之一是扩大客户群体,全面覆盖所有阶层的消费者,同时提供便捷的购物体验。当今时代,人们对健康和美容的重视度越来越高,相信本次合作将创建一种满足消费者所有需求的美容商业模式。

Konvy成立于2012年,是泰国发展最快的健康美容公司之一。在创始人黄清桂的领导下,一跃成为泰国顶级美妆电商平台。目前,Konvy拥有来自全球和泰国本土的1,000多个美妆品牌,品类超过20,000个,其中包括欧莱雅、资生堂、雪花秀、3CE、理肤泉等国际知名品牌。

OR首席执行官Disthat表示,本次合作是OR成为健康美容零售市场领导者的重要起点。Konvy作为泰国第一美妆电商平台,拥有众多优质美容产品。双方通过优势资源互补与强化,旨在为当今健康美容市场带来全新变革。

OR拥有覆盖全国的PTT加油站和Amazon咖啡店网络,可作为美妆产品分销渠道。利用Blue Plus+会员计划与客户建立联系,满足其健康和美容等个性化需求。同时,打通线上线下产品购买渠道,为使用服务的消费者提供最佳购物体验。公司计划2024 年中在曼谷开设第一家门店,并逐步扩展到周边地区。

汕头小伙黄清桂用12年做成“泰国版聚美优品”

2012年,24岁的汕头籍小伙黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。他是最早一批出海泰国的创业者之一。当时泰国是0电商的环境,没有这么多渠道,更不用说支付和物流这些基础设施,黄清桂全部都靠自己摸索。

在泰国创业之前,黄清桂还曾在泰国完成了高中学业,随后去美国读大学本科。而在创建Konvy之前,他回国到北京创业,做起了服装电商。他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。但黄清桂的目标不止于此。“我宁愿在二线城市做个第一,不再想在一线城市做个第二。所以,我希望在泰国自己闯出一片天地出来。”黄清桂曾在接受媒体采访时表示。

尽管对泰国市场和国内电商环境都积累了不少的认识,但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰壁了。在成为泰国第一的美妆平台电商之前,Konvy首先选择了美妆团购的模式。因为此时,首创“化妆品团购”模式的聚美优品正在中国兴起。然而,在经过一段时间的尝试之后,黄清桂发现美妆团购的模式在泰国“水土不服”。

“在国内,聚美优品模式一般都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。但在泰国,品牌方不会让你这么做,也没有那么多尾货可以清仓。所以,这个模式很快遇到了瓶颈。” 黄清桂回忆道。于是,Konvy开始开始从团购转型商城,直接与品牌方对接,做一个纯零售的平台。据了解,整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营,平台上美妆产品的利润大约在30%到40%左右。

扎根泰国十二年,Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。而且,Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台,稳坐头部玩家的位置。

Statista统计数据显示,2021年泰国美容、健康、个人和家庭护理行业估值为40亿美元(电子商务总额为196亿美元)。到 2025 年,预计将增长至 64 亿美元(电子商务总额为 336 亿美元)。在美容领域,护肤品占据主导地位,收入份额为42%。与其他东南亚国家相比,泰国拥有完善的美容供应链。此外,泰国资本目前也很活跃。与其他市场品类相比,美容产品的利润率为10%-20%,盈利能力较高,许多投资者都很关注本土美容品牌。由此,Konvy看到了泰国美容市场的巨大机遇。

2023年Konvy年收入约为3,200万美元。Konvy负责运营监督整个供应链、营销和渠道,美妆产品的利润在30%到40%不等。扎根泰国十余年,Konvy在Lazada、Shopee、TikTok等主流平台上占据一席之地,巩固了其在美妆行业的重要地位。

2024年1月8日,Konvy完成了第二轮1,100万美元的A轮融资。投资方包括 New Day Ventures Limited(菲律宾最大零售运营商Robinsons Retail Holdings,Inc.的投资部门)、阿里巴巴国际数字商务集团以及现有投资方Insignia Ventures Partners。

据悉,在阿里巴巴国际的参与下,本轮融资引起高度关注并引发了人们对公司的浓厚兴趣。此前,Konvy 从 Alpha Founders Capital 和 ECG Ventures Capital 筹集了种子资金。

黄清桂曾在接受采访时说“”过去一年,泰国的华人创业者增加了很多,已经自发形成了一个大的圈子。我在泰国也接触、聊了很多中国企业,他们大都有来泰国创业的想法”。

2024年计划是,服务好中国的头部美妆品牌,帮助中国品牌打开东南亚市场、做全球化布局。今年,Konvy也会继续在线下开店,去打通更多渠道,同时也在逐步进入菲律宾、缅甸、马来西亚。

来源:泰国澜象网、创业邦、天下潮商

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简介:全面探析经济与大势,深挖经济表象背后的财富机会。