哈喽~我是电商月月

看见这篇文章的朋友们一定怀疑过自己：为什么别人的抖音小店做的风生水起，自己的抖音小店却没一点动静

今天我就来分享一下抖音小店不出单的秘密！这些原因没解决，网上搜索的五花八门的起店方法全都没有用

一．选品【商品的选择方向不对】

1.新手开店没有经验，不知道什么样的商品适合抖音的消费市场

所以新手前期跟“爆品”上架才是最好的选择

但！爆品跟的不对，也同样卖不出去

一个爆款的周期也就四五天左右，不光是你在模仿，还有别的同行也在模仿

等我们找到了这一爆品，优化上架后也就晚了

所以在找品时，要么看直播间，商品一爆咱就学习/要么就是看排行榜，选择排名靠下的商品，等爆品的热度过去，下面的商品就起来了

2.自己找商品时‘颜值，功能’总得占一个

颜值：就是顾客购买商品时，总是先关注，吸引自己眼球的

想吸引顾客眼球，就要做到商品好看

要么是丑萌丑萌的，要么就是精致漂亮

功能：这一步就是需求性

顾客为什么买东西？肯定是他需要这件商品的功能

而功能越全，选择的余地就越大

这里我们用举例说明：比如说你卖个儿童水杯

单独一个胶杯，喝水，就是商品的初步需求

但如果另一个杯子耐摔，还有随身携带的背带，那么，这个杯子肯定比普通的胶杯好卖

二．上架【展现问题】

主图：自己的商品肯定都说好，但顾客不知道啊

顾客在挑选商品时翻阅的速度非常快，只有感兴趣的商品才会停留，点进主页查看

所以主图一定要把商品的卖点突出出来

标题：就像是卖水杯，标题一定要带耐摔，材质，易携带，大容量，这些卖点的字样

除此之外，标题还有搜索的作用，花里胡哨的形容词就没必要带了，一定要有热搜词

性价比：这件商品你卖，别人也能卖

商品都是一样的，想突出就要在定价上研究，价格低选择的人更多，物美价廉永远是硬道理

三．流量问题【曝光不够】

新店前期是没有体验分的，体验分越高平台推流的力度越强

而且新店没有很多的销量，好拼，顾客也不会信任

所以新店前期，自然流起店是非常难的

现在的抖店大部分都是利用达人带货的形式获得流量，当然这个是不用我们自己当主播的

精选联盟就是抖音推出的，达人和商家合作的平台

把选好的商品设置佣金发到精选联盟里，达人赚取佣金，看中你的商品就会接单

当然达人也能我们自己去寻找，精选联盟里就有达人的联系方式，自己主动联系就行

我运营时整理过一份和达人沟通的话术，都是达人乐意接受的切入点，有需要的一会可以私信我拿

四，服务问题【体验分的关注】

顾客对一件商品感兴趣时可能会问商品的规格大小，快递发货等问题

顾客发消息时一定要及时回复，如果时间久了，顾客挑选上别家的商品，那这一单就白费了

和服务相关的就是体验分的问题了

在保证商品的前提下，物流问题，服务周到，体验分就不会低

体验分越高，顾客更信任，达人更乐意接受

推流倾斜，平台推出的促销活动也能参加

只有把这些运营上的问题解决清楚，那些实用性的方法才能起作用

好了，关于抖音小店不出单的问题就讲到这里，有更多疑问或其他问题都可私信问我

拜拜~

我是电商月月，一个专注做电商的90后