去北京做个手术，大夫建议买个保险，保险金额2000元，我看了下保障责任，不想买。临手术的头天晚上，大夫巡查，又问了一句：“保险买了吧？”

我答：“没买呢。”大夫皱个眉头，一脸的不高兴。

我想了想，为了安大夫的心，也为了安自己的心，毕竟10万手术费都花了，还差2000元保险钱吗？

买吧！买个做手术时的心安！

后来我也加入保险行业了，孩子说，你要是有在医院那家卖保险的本事，肯定不愁业绩的。

是，但那属于保险公司与医院联合出品，强买强卖。我还真没那个本事。

知乎上有个问题，为什么卖保险的人都那么讨厌呢？

呵~

有一些卖保险的人经常的口头禅是，今天你不听我劝，不去买保险，明天就让生活OP你。多么“善良”的诅咒啊！

还有一些卖保险的人，他们非常认可保险理念，认为保险就是救赎身边人的优秀工具，会不遗余力地推销它，让你买它。这类人会把这句话“保险是可以与教师、医生媲美的职业，保险是对世界人的爱和责任”贯彻到底。多么可爱啊！

也有一些卖保险的人，他们比较佛系，你想买，就来找我咨询；你没有兴趣，那我也不打扰你。这又是多么善解人意啊！

以上三类人你喜欢哪一类呢？

喜不喜欢，有没有用，是一种主观感受，很多时候，取决于生活体验。

在朋友的劝说下，每年花1万买了一份重疾险的老王，第3年罹患癌症，获赔50万，老王会说，“真感谢你当时的劝说，要不，我哪能获得这么多理赔款！保险真是个好东西啊。”

在朋友的劝说下，老李也买了一份同样的重疾险，交了15年，花了15万，仍旧没用上。老李说，“这保险没啥用啊，15万白瞎了，能不能退保？”

在朋友的劝说下，老张仍旧没有买一份保险，后来罹患重疾，老张说，“为什么当初你不继续劝我买呢？如果你再劝我一次，我可能就买了。”

在朋友的劝说下，老赵仍旧没有买一份保险，平平安安也渡过一辈子，寿终正寝。

所以说，“朋友的劝说”，是好是坏，它就是一个概率问题，不用神化，也不需要贬低。有人向你推销保险，不愿意听，直接拒绝就好了，他要是粘人，拉黑就好了，真没必要对所有卖保险的人都持有一种深恶痛绝的印象。也许，因为他的推销，真的做了一件好事！

保险，是一个产品，但更是一种理念。信它，才会想着要去拥有；反感它，不仅要躲得远远的，还要骂它，骂所有卖保险的人。

这世上哪有那么多的对和错，黑和白，无外乎是价值观不同罢了。

加入保险行业后，开始大量学习保险相关专业知识。对，保险是有它的专业性的，否则，也不会有那么多人买错了。

现在，研究保险这个事，也研究的差不多了。卖保险的心情也像过山车一样，高低起伏，缓急跌宕。

最开始，保险真是个好东西，保险职业好崇高，保险真是对“你”的爱和责任。

然后，怪不得那么多人骂保险，这TM的坑确实多。

再然后，保险还是有它存在的价值的，真的挺有用。不过，得找个对的人买，否则，上当受骗不含糊。

接着，卖保险，卖的不是产品，卖的是理念啊，要把一种别人不知道、不了解、甚至排斥的理念植入到他的脑子里，我有那么大的影响力吗？干脆佛系吧。想买的，就来找我，绝对提供专业科学的咨询服务，不想买的，我也别骚扰。

再接着，你去了一个好玩的地方，你不会跟身边人分享吗？你买了一个有用的东西，不会推荐给别人吗？既然如此，你对保险理念这么认可，为什么就不能分享给身边的人呢？也许他需要。

我挺喜欢的保险种类是意外险、医疗险、定期寿险和年金险，对重疾险真有点看不上。

前些日子，以前的朋友找我咨询重疾险，并下单了。我能劝他说，重疾险不仅贵，获得理赔的条件还比较苛刻，挺不值得买的。

当然不会。想买保险的人，我绝对不劝他不买。因为，万一呢？那自己岂不是没办好事？

那不想买保险的人，我为什么要劝他买？

大家都是成年人了，没有谁要对谁的认知负责任。就像网络流行的那句话，“我不要你觉得，我要我觉得。”

卖保险的人，大可不必打着爱和责任的旗号，去劝说谁买保险。不过，如果你想听听保险的一些价值理念，我们就坐下来聊聊。理念给到你了，认可还是不认可，在于你。我向你聊这个理念，有销售的成分，有分享的成分，有利他的成分，全看你怎么理解。话又说回来了，理解是什么，还是认知。

最后，为什么你要听我说？信任。

信任来源于哪？对我的认可。

认可来源于哪？我这个人给你的印象。

这是不是卖保险的逻辑呢？需要认可它的价值，需要推销，更需要别人对你的信任。