传统的广告传播理论中，有一个著名的3B原则，即是指广告创意中常用的三种元素，包括美女(Beauty)、动物(Beast)和婴儿(Baby)。这一原则是由广告大师大卫·奥格威提出的，其认为这些元素能够吸引消费者的注意力和偏好。这些元素被认为能够触动人们的情感，因为它们分别代表了美丽、动物和婴儿，这些都是人类普遍关注和喜爱的生命体。

Beauty：性感的魅力

美女是广告创意中最常出现的美的符号。但借助美女推广产品的时候需要关注产品和人物的“气质”是否相同。不同的代言人所体现出的特质不同，优雅、活力、独立、特立独行等外在形象的认定应根据代言人的受众群来确定，然后根据产品所需要着重展现的特质来选择合适的代言人。

不局限于女性。人们往往有一些思维定势，例如：万宝路香烟的重生。万宝路香烟在1924年还是一款女士香烟，但随着经济环境的低迷，万宝路的销售量不断下降，即使万宝路对产品口味和外观都不断改进的情况下仍然没有好转。直到李奥·贝纳接手万宝路，放弃了专门针对女性的包装和口味，对万宝路的外观、广告和目标顾客进行了全新的定位，拓展的万宝路的市场。

Baby:纯真的魅力

Baby不仅指婴儿，而是放大到儿童的范围。

由于Baby还包含的儿童，因此能借助儿童展现的产品范围更广泛。相较于婴儿来说，由于儿童年龄更大，因此更能够理解拍摄者的含义，更利于表达广告设计者的概念。

Baby不局限于婴幼儿产品。早期借助Baby的广告往往指向婴幼儿产品，比如奶粉、婴幼儿日用品、早教类广告。现在可以通过Baby展示的产品范围越来越大，比如立邦漆的“无毒”特质，就是通过Baby的天真童趣来隐喻。

Beast：自然的魅力

动物是自然魅力的最佳表现。

当一款香水或一个品牌当季所要体现出野性的气质时，狮子等动物就成了首选，广告人利用人们潜意识里对动物特征的定义来展现产品的气质。

又或者豹子在人们的观念中所具有的特质就是“快”，那么当一款车想要表达自己快速这一特质的时候，也可以通过动物来比喻。

公益广告最常见。公益广告，尤其是警示性的公益广告最常使用大自然的力量，通过对比等方式直观的表达所要警示的内容。

本期两轮车评从3B原则中Beauty的角度，专门收集了一些国际顶级摩托车品牌和其娴熟的营销手段-Bike girls，以期广大E-bike电助力自行车从业者能从中管中窥豹，找到扩大行业规模和品牌影响力的方法论和指导思想。

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