文 |Ziya Joymaker

编辑 |商业铭人传 张张

从百亿富豪到成为过街老鼠？作为瑞幸咖啡背后的男人究竟是如何出局？创业达人陆正耀这次是怎样被时代所淘汰的？今天就让我们跟随商业人物纪的视角一起了解瑞幸咖啡背后的故事。

说到瑞幸咖啡，相信大家对此十分熟悉，就算没喝过，也经常会看到他们的门店。瑞幸咖啡的咖啡到底苦不苦或许只有创始人陆正耀最有发言权。

1969年，陆正耀出生在福建省。出生于贫困家庭的他很早的时候就开始帮助家里分担责任。在空余时间做一些兼职。

在读书的时候更是凭借自己的努力，在高考的时候以优异的成绩夺得福建省的状元。

在大学毕业后，顺利考上了事业单位的铁饭碗。但是在改革开放的初期，作为高考状元的他也想去试试。辞去体制内的工作，毅然决然的前往北京的中关村创业。

在北京，创立了两家通讯公司，凭借着之前的人脉积累，陆正耀已经拿下了50%的市场业务。但这并不是他想要的，在陆正耀的眼中，代理商仅仅只能赚点小钱。

2005年，他开始转型做汽车相关业务。在创立之初的时候，他模仿美国举办俱乐部汽车公司。基本的原理就是，只要加入了这个俱乐部，只要车在路上坏掉，打个电话，就会有救援车帮助。

在企业发展的过程中，有很多企业家想和他一起做企业。也就是融资。但是好景不长，最后还是以失败告终。但也正是因为这个经历，才让他明白了：如果想要成功，就需要抓住机会。

于是，在这样的想法驱动下，创办了神州租车，在有了之前几次的创业经验，陆正耀开始想着如何才能把企业做大做强，在这次融资之后，拿到钱后，陆正耀直接买了1000辆汽车。

但是这些钱在城市中的影响力还是远远不够。

2010年9月，神州租车拿到了第一轮融资12亿元，有了这么大一笔钱的陆正耀开始学习其它企业，疯狂往神州租车里砸广告。仅仅用了半年的时间，神州租车就成为租车行业里的佼佼者。

再加上其它投资者的资金支持，两年的时间，神州租车就成功上市。但是陆正耀对于神州租车公司的投资并没有停止。

有了资金之后的陆正耀开始打价格战，采用大额补贴，在高峰期的时候，租一辆车的价格仅仅只需要50元/元。

有着敏锐市场眼光的他看到了网约车的机会，看到滴滴和快滴的补贴大战。有了钱的神州租车也想要再这个市场分一杯羹。

随后推出神州专车的商业模式。采用之前同样的方法，在刚上线就开始疯狂融资。在市值达到顶峰的时候迅速上市。

在最高峰的时候市值达到了540亿。但是没过多久，为了赚大量的资金，又把股价疯狂抛售。

不到几个月的时间就把神州租车的股份套现很多。轻轻松松地赚到十几亿。2020年，陆正耀的身价已经达到261亿元。

神州系列的成功故事一个接着一个继续上演。这些经验都让陆正耀的野心开始继续膨胀，这么多成功经验的光环下，陆正耀一战成名。收获了大量的粉丝，比如后面的瑞幸咖啡创始人。

随着神州的股票开始下跌，陆正耀继续向着咖啡行业进攻。

含着金钥匙的瑞幸可谓是要钱有钱，要有人有人，瑞幸咖啡的崛起和神州车系的扩张模式一模一样。那就是一边融资，一边采用大额的补贴。

在短短时间内迅速扩大门店，最后上市。从2017年诞生开始，到2019年上市，短短只有18个月的时间。在这18月里面，瑞幸咖啡一共经历了13次融资。

除了融资之外，瑞幸咖啡也在不断的补贴消费者，利用大量低价的折扣吸引消费者，获得了一大批忠实粉丝。市场占有率不断提升。截至目前敏锐幸咖啡的门店数量已经达到了四千多家。

同为咖啡行业巨头的星巴克，此刻正是火烧眉毛。但事情并没有像大家想象中那么发展。

原来早在很早之前，瑞幸咖啡就开始亏损，并高达8亿元，但是即使在亏损这么厉害的局面下，瑞幸咖啡仅仅在短短两年的时间里在美国成功上市。

随着上市成功，瑞幸的资本注入也随着不断增加，2020年，瑞幸咖啡的价值涨到120亿美元。

但是就在这个时候，突然，瑞幸被爆出财务造假！重点是没过多长时间，瑞幸咖啡承认了这一事实。并自爆造假22亿元。

因为按照瑞幸的真实销售情况，2019年第三季度一共卖出100件商品/但其实仅仅只有200件。

纸终究是包不住火，陆正耀作为瑞幸咖啡的创始人，对于瑞幸造假的事件不可能一点都不知情，但是事情并没有按照他之前的预料所发展。

并且随着瑞幸造假后，市值蒸发300亿。很快就从美国股市退出。

更让人意想不到的是，陆正耀还要接受中国和美国的调查。因为瑞幸属于中国公司，在中国的市场监管下经营。按照我国相关法律规定，企业如果扰乱市场秩序。必定会被追究法律责任。

显然瑞幸的财务造假违反了我国的法律。而且瑞幸的上市地点在美国，根据美国的法律规定，企业如果隐瞒真实的财务，这是一种欺诈犯罪的行为。

原来早在之前，就有人注意到瑞幸的这个企业。他们对瑞幸的多个门店进行监控记录外卖以及到店的实际销售情况。

根据一千多个小时的监控，对比2019年的两个季度，每家门店的销量都开始夸大70%。原来在小票的取餐码上采用了跳码的模式。

取餐号码跳号是误导他人最简单的方法。使用跳码取餐一天的订单数量可以扩大10倍。

第二个方法就是，提高实际销售单价，在2019年的第三季度每杯咖啡的单价仅仅11元。但是在2019年的第四季度，咖啡的单价变为更高的价格。但是实际的净售价仅仅只有不到10元。

还有第三个就是夸大费用支付，在相关媒体的报道下，查出瑞幸的广告支出比实际夸大150%，调查机构怀疑瑞幸多出来的广告费用很有可能是用于店面或者是利润增长。

自从瑞幸的财务造假被爆出后，他之前所有的成就也慢慢开始崩塌。13年的神州神话已经变成了民族的耻辱。陆正耀也被资本家踢出资本市场。

一时之间，陆正耀从风光无限的富豪变成了人人喊打的过街老鼠。

虽然瑞幸咖啡被踢出局，但神州租车的运营还在继续。并且收入开始逐年增加。截至目前，去年的总营收已经达到了13亿元。

瑞幸的失败，并没有击垮陆正耀，“生意做遍，不如卖面！”最近，陆正耀正准备以一碗小面东山再起。一碗仅仅卖两元的小面，是否能够继续再创传奇？

打江山容易守江山难，瑞幸的此次出局不仅扰乱了市场。更是阻断了其他中国优秀企业上市之路。在十年前的中国为了摘掉不诚信的这顶帽子，京东，阿里付出了多少努力？一下被打回原形。

企业的发展必须具有核心竞争力，提高产品的质量，才能在未来赢得更大的市场。在餐饮行业卖面是否还能创造下一个奇迹？或许只有时间才能见证。