“全世界都在学中国话！茅台：现在起，加上喝中国‘MEI’酒”。12月30日，茅台集团国际化市场工作会在三亚召开。会上，茅台集团全面回顾2023年茅台国际市场工作，并系统谋划2024年工作。

茅台之美，就是酒业之美，就是中国之美。会议强调，“进一步坚定不移实施国际化战略，践行‘追求美’（looking forward to Mei）的市场价值观，以更加开放的姿态和更加有力的举措持续开拓海外市场”。

“‘美’不仅是茅台企业发展哲学，也是茅台市场工作的理念表达、奋斗目标和形态格局。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军在会上，以“美无止境，与世界共‘MEI’”为题分享了茅台国际市场的2027年目标规划。

从中国名片到香飘国际，从美酒溢香到“追求美”，自信的茅台直面白酒行业发展的时代命题，迈出酒业国际化的“中国步伐”，为白酒国际化提供“茅台方案”，同时以全球烈酒合作发展的引领者、推动者，携手世界共创可持续发展美好未来。

践行品牌强国战略

茅台国际化“叫好又叫座”

当前，凝聚中国力量，弘扬中国精神，传播中国文化，提升中国品牌知名度和影响力，打造极具国际影响力和竞争力的民族品牌，落实品牌强国战略，是中国制造企业的责任担当、使命担当。

茅台集团践行品牌强国战略，国际化战略上升为重要战略。

“茅台的国际化势在必行，也势在必得。”丁雄军曾表示。按照丁雄军的要求，2023年是茅台国际化元年，2024年将进行茅台国际化的探索布局，加码新的产品新的渠道等，2025年将打通茅台国际化的路径。

“势在必行”和“势在必得”之下，茅台国际化取得了辉煌成就：2023年，在全球经济复苏乏力等复杂局势和经济环境下，茅台在国际市场圆满完成年度销售任务，茅台酱香酒和茅台家族产品的出口吨数均实现了大幅提升，创下历史之最。

据不完全统计，截至目前茅台国际市场已经覆盖了全球64个国家和地区，其中已经有11个核心堡垒市场、15个主力销售市场，此外共有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

成绩的背后，是茅台迈入国际化的“中国步伐”：在“一盘棋”战略下，茅台出海带动了“茅台股份酱香”和“茅台家族产品”集体出海，由茅台发起的“偕美世界行”更是在海外市场刮起一股茅台旋风，助推茅台国际化布局实现从“走出去”到“走进去”的巨大转变，为茅台在海外市场的起势与发展奠定了基础。

这一年，茅台“国际化”影响力持续提升：主动走进海外市场，先后走进日本、法国、英国、泰国和港澳地区，开展与世界名酒对话、品牌文化巡展、渠道商座谈、主题晚宴和美馔之夜等40余场活动，并成功开启“T3”对话新平台，与帝亚吉欧和保乐力加在英国伦敦共同签署《全球烈酒T3对话国际合作共识》极大提升了茅台品牌和文化在海外市场的知名度及影响力，更以国际巨头的对话，构建了中国白酒的国际话语权。

这一年，茅台“国际化”营销和品牌步伐行稳致远：产品结构上开发多款适合国际市场的新产品，价格机制上理顺国际市场价格机制，市场布局上扩大免税，并深化传统市场建设。还在线下支持开展推广102场次，聚焦核心堡垒市场地标景点、高净值人群社交和生活圈等，精准投放广告、赞助体育赛事、开展品鉴活动，重启“旧金山茅台日”，积极参与国际展会等。

“方位更加清晰、战略更加明朗、战术更加有效”，丁雄军总结了茅台国际化的成绩，并指出2023年的工作和成绩为茅台国际化发展奠定了基础、积蓄了力量。“叫好又叫座”的茅台国际化，塑造了中国制造品牌强国战略的积极样本。

“与世界共MEI”

茅台的朋友圈将越来越大

茅台为世界带来的是一个“共MEI”的时代。

2021年，中国酒业协会发布公告表示，海关总署同意将海关商品名录中白酒对应的英文更改为“Chinese Baijiu”，让中国白酒的国际表达，在走出去的过程中，迎来定义与表达的准确第一步。

与之具有同样重要的意义，茅台“MEI”理念的提出，以具有鲜明民族特色和恒久产业价值的概念，契合行业特色与情况，兼顾国际习惯，为中外酒业文明贡献了中国智慧，更利于消费者认知、品味和体验中国白酒之美。

“美”是一个汉字，这个字在中文里有很丰富的内涵，但在英文、法文中还没有找到意思完全一致的单词。“美”的汉语拼音是“Mei”，它不仅是具象的“beauty”，给人物质感官满足，也是抽象的“aestheic”，给人精神情绪愉悦。

对美好生活的向往是全世界人民共同的追求，人人都追求“美”、创造“美”。

“与世界共MEI”正感染着更多国际友人。2023年，茅台为以“MEI”的文化新表达，让世界读懂茅台、以“MEI”的发展新路径，让茅台连接世界、以“MEI”的市场新生态，让茅台香飘世界等三方面。

2024年，茅台进出口公司将立足“与世界共MEI”的价值理念，坚持以战略为引领、以产品为载体、以渠道为依托、以文化为导向，在市场发展循“MEI”而行上布新局，在产品生态共“MEI”发展上辟新路，在渠道建设偕“MEI”而进上出新策，在品牌文化创“MEI”表达上有新义，推动茅台国际化进程全速向“MEI”迈进。

丁雄军强调，要在持续创新“MEI”的国际化表达的同时，深刻理解“濮、美、茅、香、工法”等代表茅台文化的汉字，掌握其丰富内涵要义，通过汉字让世界“读懂茅台”，通过茅台让世界“读懂中国”。

茅台所提出的“MEI”，彰显了茅台人的自信的精神力量和话语力量。当如诗如画的“MEI”，走进更多国际市场，茅台用富有民族特色的国际表达所讲述的茅台故事、酒业故事、中国故事，将为越来越多人所聆听，茅台的朋友圈也将越来越大。

在业内人士看来，“与世界共MEI”成为“爆款”的背后，“茅台之美”在全球绽放，是茅台带来的品质、品牌与文化等体验日益升温，日益覆盖更多人群需求，日益融入全球市场，更与全球消费者形成共鸣。

茅台国际化之路弥坚

共筑世界酒业“MEI”时代

近年来，中医药出海加速，迈入新的历史发展阶段。据不完全统计，全球已经有196个国家和地区在使用中医药。113个世卫组织成员国认可针灸和中医药的诊疗方式，29个成员国为中医药规范使用制定了有关法律法规。30个中医药海外中心、75个中医药合作基地、31个国家中医药服务出口基地、纳入与16个国家的自由贸易协定……

对比来看，中国酒业国际化空间广阔。作为中国制造的代表性企业，也作为中国酒业的领军企业，更作为拥有悠久国际化历史的品牌，这决定了茅台国际化有着充足的优势，同时也肩负更大的时代责任：践行品牌强国战略，推动中国酒业国际化步伐，更作为中国名片，为推动构建人类命运共同体贡献力量。

按照茅台国际化2027年目标规划，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场规划目标，同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。

茅台还将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，通过响应共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国等指标，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

据丁雄军透露，要紧紧围绕2027年目标规划，实行清单管理，研究成立“茅台国际化”工作领导小组，建立“1+1”工作协同机制，形成“指挥有方、协调高效、落实有力”的组织保障体系，同时出台配比政策、激励政策、价格政策和业务政策等四个方面的政策保障，并实施《国际出口产品清单》《国际终端建设清单》《营销活动清单》等“四个清单”管理，强化目标实现。

瞩目未来，茅台国际化之路弥坚。2023年，菜鸟集团与贵州茅台酒厂(集团)物流有限责任公司正式达成战略合作。根据协议内容，双方的合作将涉及国内供应链、国际供应链和绿色可持续发展等多个领域，涵盖了仓储和运输、快递和末端配送、冷链、供应链数字化和智能化等多种业务类型。

丁雄军强调，“茅台国际化不是做不做的问题，是必须做好的问题。”从中国制造到中国品牌，再到全球品牌，风起云涌的市场上，以茅台为代表的中国制造、中国酿造、民族品牌，正以长远的战略眼光与坚韧使命感，以自信且富有感染力的方式在全球落地、生根与结果。

“与世界共MEI”是茅台充分展示茅台之美的务实行动，更是茅台在新时代为中国酒业国际化和国际烈酒行业发展提供的重要“公共产品”，将有效推进国际消费者对于中国酒业的认知与热爱，同时共同构筑世界酒业“MEI”时代。

我们坚信，在茅台的引领下，一个以“MEI”为关键词的中国酒业世界表达和合作共赢的世界酒业共同体正加速到来，世界酒业携手共创更加繁荣美好未来，中华文明也将借助白酒这一民族文化名片，不断铺展开新的时代画卷，为推动人类文明进步作出更大贡献。

从中国酒业的引领者，到全球酒业发展的跟随者，再到推动者、引领者的跨越，自信的茅台，正与全世界共鸣，让中国酒业国际化行稳致远，让世界品味茅台之美、酒业之美、中国之美。