原来不是药太贵。鑫斛大药房走出第一步

大强评说 2024-05-11 21:52:08

原来不是药贵得吃不起,而是有人处心积虑抬高价格,不让咱老百姓吃到便宜药,如果药店降价售药,就会被断货、被抵制。本来用来救人的药,就这么硬生生变成了个别人谋取利益的工具。把这件事揭露出来的是一家叫鑫斛大药房的连锁药店,在重庆有400多家分店。

就在前几天,鑫斛决定改变以前的卖药模式,开始便宜甚至是底价卖药,所有在他店里买的药全部只在成本价之上加价1%~14%,整个公司的毛利也将会控制在8%~10%,全面让利于民。比如太极藿香正气口服液,别的药店卖十五二十,鑫斛只卖九块三;一款医用修复敷料,其他药店卖248,鑫斛只卖117。

就在重庆老百姓以为这便宜药来的时候,有人不乐意了,上游的多家药厂当场以断供停止合作的手段来给鑫斛施压,说鑫斛影响了药品的价格体系,伤害到了厂家和经销商的利益。其实,言下之意就是鑫斛影响了他们的财路。

本以为这鑫斛会因为断供压力妥协,结果不仅没有妥协,反手还把药的底价公布了出来。卖十五二十的太极藿香正气口服液进货价实际上只有9块钱,很多药店的加价幅度超过了70%;还有248块钱的敷料,进货价也只有103,药店的加价幅度高达141%。

都说这药品行业暴利,但没想到居然这么暴利,而这个进货价还都是刨去了厂商所有成本之后的价格,如果不算销售费用和利润,这些药的成本价将会更低。除了一些创新药,老百姓的日常用药实际成本只有零售价的一两折,甚至是更低。比如,平时吃的感冒药,在医院、药店卖到十几二十几块钱,实际成本不过才一两块钱。

既然药品成本这么低,那为什么到老百姓手里就这么贵呢?有两个原因。

一个是很多药本身没什么技术含量,大家都能生产,为了自家的药能卖出去,药企就大把大把地花钱。比如请医院领导吃饭送礼、关系走动,还有组织所谓的学术交流活动等等,这些全部都会计入药企的销售费用中,然后以成本的形式转嫁给老百姓。

另一个原因,就是行业的潜规则不能让老百姓买到低价药。药企会告诉药店一个价格,上下游团结一致,所有的药店都以这个价格去卖,就形成了垄断,药企和药店就可以实现暴利,所以,现在药店比茶饮店还多10万家就不奇怪了。

既然如此,鑫斛为什么要得罪整个行业,打破垄断呢?原因是现在实体药店的药并不好卖,在经济下行、消费降级的大环境下,低价才能吸引消费者,这也是鑫斛的一种销售策略。

如果鑫斛这次能成功,未来还会有越来越多的药店加入到鑫斛行列,很可能药厂的联手反对改变不了大势,希望低价药早日到来。大家觉得鑫斛这次能把价格打下来吗?

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大强评说

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