很多做生意的觉得营销很复杂，完全不懂，其实营销可以很简单，我干了十三年的营销推广，今天总结四个点，让你瞬间看懂营销。

一共才四个环节，都很重要，尤其是第4个环节，是我自己创业不死的立身之本。

第一个环节，流量！

我总结一句话给大家：只要流量足够大，就没有开不了的单子。

我刚工作做销售那会儿，领导要求我们一天打满100通电话，否则不能下班。

那时候不懂其中的奥秘，后来懂了，这就是搞流量的意思。

量大才是致富的关键，只要流量足够大，成交是100%可以确定的事情。

如果你把店铺开在闹市区，一定会有客户进店买东西。

如果你的淘宝店上了双11的活动位，一定会有客户进店下单。

如果你的带货短视频有10w+的播放量，一定会有人购买。

如果你的直播间有李佳琦的场观，你躺在直播间一句话都不说，也能开单。

如果你每天都能加100人到你的微信，你随便发发朋友圈也能成交客户。

所以，做生意一定要搞流量，只要流量足够大，销售技巧这些其实都不是那么重要了。

第二个环节，成交率！

如果你的公域流量不多，你的私域存量也不够，那么就把精力放在成交率上。

我有一个合作伙伴，卖互联网的产品，但是自己不会搞流量。

所以老板和老板娘就把精力放在了成交率上，只要有客户咨询，一定邀约上门拜访。

他们重视每一个进线，把客户关系做到了极致，这样也能成交客户。

流量不够，就用成交率来弥补。

你可以优化你的私域运营体系，你可以优化你的跟单话术，你可以优化你的逼单技巧，这些都是提升成交率的有效方法。

第三个环节，客单价！

你要赚100万，可以把100元的产品卖给1万个客户，也可以把1万元的产品卖给100个客户，最终的成交额是一样的。

要找1万个客户不是一件容易的事情，但要找100个客户却完全可以实现。

客户为什么要给你1万元，那是因为你给客户创造了10万元的价值，你只收客户1万元而已。

为什么我们要做私域运营，为什么我们要打造个人IP，因为非标高客单价的产品就适合在私域成交，因为个人IP可以打高客单价。

第四个环节，复购次数！

我最长的一个客户持续合作了8年以上，每年合作两到三期，每期几万块。

我全部的营销秘密就是这两个字：复购！

做一次性生意，你会越做越累，因为你永远都在找新客户。

做复购性生意，你会越做越轻松，因为你永远都在谈老客户。

做老客户复购，可以让你不再为流量焦虑，可以让你不再为成交量焦虑，可以让你不再为同行价格战发愁。

为你的事业积累1000个老客户，并且让这些老客户持续复购，你的生意就万无一失了。

最后总结这个公式给你，业绩=流量*成交率*客单价*复购次数，100万=10000微信好友*5%成交率*1000元客单价*2次复购

所有的营销问题，所有的业绩突破口，都可以从这个公式中找到答案。

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