继辛巴之后，5月13日，小杨哥宣布开启海外溯源直播。在竞争日趋激烈的国内直播市场，”走出去“正逐渐成为众多MCN机构和头部主播的共识，而溯源带货或成直播电商出海新路径。

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

一、三个月涨粉200万 开启首场海外溯源直播

5月13日，三只羊网络发布消息称本月13日至18日，三只羊旗下达人嘴哥、老K将开启首场泰国溯源专场直播，带货榴莲、山竹等精品水果。三只羊的跨境溯源直播首秀，此举预示着直播电商出海即将迎来一轮玩法革新的浪潮。

据网经社跨境电商台获悉，海外溯源直播是一种新型的直播电商形式，主播亲自前往产品的原产地，通过直播的方式向消费者展示产品的生产环境、工艺流程、质量控制等关键环节。这种直播方式让消费者能够更直观地了解产品的真实情况，增加对产品的信任度和购买意愿。

事实上，三只羊团队在之前已经有过跨境直播的尝试和经验积累。早在“疯狂小杨哥”杭州博地中心的直播基地开业时，小杨哥就在直播中回应：“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。据悉，2021年该公司就已经开通了Tik Tok的账号。

2023年7月起，三只羊启动全球市场布局并确定以东南亚作为试点。在完成出海团队的人员组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”的创建后，三只羊邀请到了国内优秀剪辑团队进行内测，历经三月，完成三只羊IP在东南亚200w粉丝内容矩阵搭建。

今年1月，三只羊网络正式开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡。与新加坡本地达人@shopwithsasax进行的首场合作直播，单场直播创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。

二、淘宝 辛选争相入局 紧抓跨境直播风口

在三只羊网络之前，已经有许多企业和个人尝试通过海外溯源带货的方式，将国内的优质商品推向全球市场。2023年5月7日，国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，意味着辛选将正式进入海外市场。

今年2月，由淘宝直播和淘宝全球购发起的来自全球各地的40多位淘宝主播组成的“泰国好物推荐官”主播团,深入曼谷国际珠宝展、泰国本土品牌总部,通过溯源直播的形式立体展现了泰国商品从源头到市场的全过程。本次活动的直播整体成交额突破1.9亿,同比增长130%,其中珠宝直播成交额超1.2亿。

今年4月，谦寻旗下主播团队“蜜蜂惊喜社”出海溯源带货，首站墨尔本·澳新。

除上述外，许多平台和主播开始也寻求海外市场的拓展。今年4月，有消息称遥望科技正在布局出海业务。知情人士透露，遥望科技已在东南亚和北美市场试水TikTok直播带货，整合当地直播基建、供应链、达人资源、物流服务等。

东方甄选也在布局海外直播。近日，招聘网站显示，东方甄选启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。TikTok作为字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，东方甄选此次启动相关岗位招聘也被解读为是要借力TikTok出海。

与之做出相同举措的，还有头部的交个朋友直播间。在罗永浩出走后，为了寻找新的增量，交个朋友开展了专注于海外电商培训业务的 " 交个朋友海外电商学院 "。甚至早在2017年5月，交个朋友就在印度尼西亚孵化了一家海外公司，随后在整个东南亚市场打造KOL矩阵。

除此之外，无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化，还是同样头部的无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，其中Tik Tok被各家选中，作为发力重点。

三、直播市场竞争日趋激烈 溯源带货或成出海新路径

在当下国内直播市场竞争日趋激烈、红利逐渐减弱的背景下，一种“走出去，开拓国际市场，赢得海外消费者青睐”的新策略正逐渐成为众多头部主播的共识。由“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心即将发布的《2023年度中国直播电商市场数据报告》显示，2023年直播电商交易规模达到49168亿元，同比增长40.48%。

2017-2022年，国内直播电商市场交易规模分别为：196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元、35000亿元。2019年-2022年增长率分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。

国内各大平台为了争夺市场份额，纷纷加大投入，导致运营成本不断攀升。面对国内市场的饱和与竞争压力，越来越多的主播开始将目光投向海外，希望通过跨境直播的方式，将中国的商品和文化推向全球，实现新的商业增长。

而海外市场具有巨大的潜力，尤其在东南亚、欧美等地区，直播电商仍处于起步阶段，消费者对于直播购物这种新型购物方式接受度高，市场前景广阔。以东南亚为例，该地区年轻人口众多，网络基础设施日益完善，为直播电商的发展提供了得天独厚的条件。

溯源带货模式则进一步提升了跨境直播的吸引力。它通过直播的形式，将商品的生产、加工、运输等过程展示给消费者，让消费者了解商品的来源和质量保障。这种模式不仅增强了消费者对商品的信任感，还提高了品牌的知名度和美誉度。

在溯源带货的过程中，主播可以带领消费者参观工厂、农场等生产现场，让消费者亲眼看到商品的生产过程。同时，主播还可以介绍商品的原材料、生产工艺等信息，让消费者更加全面地了解商品。这种深入、全面的展示方式，使得消费者对商品的认知更加深入，购买意愿也更强。