最近招商bank发了年报，有些数据还是很值得琢磨一下的。

大家都喜欢看招商bank的年报，因为它能反映当前的贫和富的差距，比如2%的金葵花用户，却拥有着整个招商bank的80%的存款，定义了新时代下的二八定律。

在讨论关于贫和富的差距的时候，大家都会把这数据拿出来说点事，让许多人难过，但是却又无可奈何，毕竟人家有木仓，你连个木棍都没有，只能看着，也算是一种苦中作乐。

这次招商bank的年报里又多了一组数据，叫逆向讨薪。

所谓逆向讨薪，也很简单，就是绩效薪酬追索回收，但是这个要说明一下，这个其实主要是面对管理层，而不是普通员工，追回的是绩效，不是基本薪水。

这些的年报显示，到2023年末，招商bank共有员工11.65万人，这意味着，有3.78%的人被执行了绩效追回，人均9805.21元。两年间，招商bank累计追索回的绩效薪酬超过1亿元。

为什么会出这种情况呢？

这是因为金融机构的绩效，一般都是滞后的。

比如口罩之前那几年蒸蒸日上，M2一路高涨，bank也是想方设法把D款放出去，借给那些企业或者个人用户。

只要征X没什么太大问题的，一般都可以从bank里，顺利的D款。

但是这两年的经济肉眼可见，口罩后一路向下拉，很多D款客户因为经营不善，或者财务爆雷，D款就收不回来了，这就要作坏账来处理。

不看别的行，就看招商bank。截止至2023年末，不良D款率是0.95%，也就是差不多618个小目标左右。

对于这一笔，bank一般会打包卖给那些AMC公司，就是所谓的管理公司，打包价也比较便宜，一般就是原本价格的20%甚至是10%。

bank也不是傻子，虽然有了管理公司兜底，但是对于bank的损失，总不能自己当冤大头，总要找人来背锅，于是逆向讨薪就赫然诞生了。

那些负责放出去的责任人，拿绩效的时候嗨的不行，拿好了就跟自己没关系了吗？那自然不可以！

举个例子吧，还记得以前P2P很火的时候，有很多人开始自己开平台吗，那个时候很多平台招的业务员真的无所不用其极，拼命想把软妹币给放出去，因为放出去自己才有绩效，收入和提成都是而比例息息相关的，基础工资真的很低。

于是他们就会和一些客户联合起来操作，把一个征X本来已经渣得不行的客户，包装成优质客户，然后帮他们向去操作，D下来的三七分。

接着他们告诉客户，还个一两期就别还了，赶紧删卡跑路吧。很多客户就高兴坏了，反正这玩意也不上征X，而且因为利率很高不合规，也不敢去起诉。

然后公司还得给他们高额提点，妥妥的两头吃。

对于平台来说，其实也巴不得快点放出去，因为这些是通过高息融来的，也是需要给人家高息的，在P2P最高峰的那段时间，平台2分息都再正常不过了。

这就是是烫手山芋啊，不尽快放出去就要硬扛利息的，吃不消啊。

平台就让业务员加班加点，业务员顺水推舟，风控再跟业务员“协调一下”，把投Z人和老板玩进去的闭环就这么出现了。

当然，投Z人的确有责任，谁让那么贪婪呢？但是主要责任在老板那边！

P2P火的那几年，平台和老板是真的被玩的天雷地火了，唯独许多业务员走向人生巅峰。

稍微缺一点良知，都可以捞得盆满钵满。

最关键的是，当时许多那种小平台，还没有追责，一家干倒了换一家继续干，功成名就后，就退隐江湖。

当然对于bank的D款逻辑其实也差不多，当然只不过bank的成本低，看看活期和定存的利率才那么点，所以容错空间也大，而且风控自然也会更严格。

所以说，bank的亏，不是人为操作，但是无奈遇到了口罩，地主家也没余粮了，也遭不住了！

而且bank的人员流动要比P2P低太多了，毕竟这种工作基本上属于上岸了，谁愿意走啊，那么事后追起来也相对容易太多。

你看，这次招商bank两年就追回一个小目标，对于不良D款来说，虽然只一个零头，但可以大大震慑一些，也缓解各类经营和管理的风险，而不是让一些有级别的从业者赚得盆满钵满，最后让储户来填坑，还要美其名曰软着陆。

相信22年的豫州村镇bank那事，大家还记得呢，至今还没有全解决，那帮然把软妹币全放给相关的房子企业，还没有追责，最后储户们买单。

所以现在的逆向讨薪肯定是举双手赞同的，虽然听上去有点不太妥当，因为许多人有种错觉，这些也是打工人辛辛苦苦打工赚来的薪水，还要因为bank单位的业绩不佳再收回去，有点过了。

实际上有不少人不看财报，脑补后就开始带节奏，比如这种。

招商bank的网上说，集团公司（注意这个范围）一共有11.65万员工，在2023年报中说，此次绩效追回的人是4415人，很显然，这个只针对个别人，和整体的打工人员工没有关系。

可能有人会问，已经离职或者退休的人员，可以继续追吗？

根据2022年8月，利维坦下发的明确规定，只要绩效追回期限原则上与相关责任人行为发生期一致，那么久适用于已离职或退休人员。

所以那些玩了花活的，一个都跑不了，退休了也别以为上岸了。

反过来想，也正因为经济拉了，才会有这样的策略出台，bank才会逆向讨薪，裸泳的也会露出水面。

经济拉了就是一面照妖镜，仔细想想，还真是很好玩了。

这个事吧，其实本来跟大家没啥关系，看个乐子就行了，但是起背后没那么简单，

因为背后的逻辑就是，从这个行业开始，其他许多存在绩效滞后或者大考核周期的行业领域，有可能也按照这个跟进。

到那个时候，可能每个打工人都可能被埋进去，所以哈，早作准备把！

大家苦中作乐吧！