近日，南通山姆会员店成为了网上的热门话题，不少网友晒出了自己在这家超市的购物体验，有的称赞其商品品质和服务，有的吐槽其价格和人气，有的甚至把它当作了一处旅游景点。这家仓储式会员店究竟有什么魅力，能够吸引如此多的消费者？它又反映了中国消费市场的哪些变化和趋势？让我们一起来探究一下。

南通山姆火爆异常，不仅是南通人，连周边城市的人都跑来这家江苏北部唯一的山姆店买买买。去年春节，南通山姆每天卖出的东西都超过了一千万，一年下来，收入就超过了十一亿。有个南通本地的哥们儿说，他一年在山姆买了五百多样东西，花了四万多块钱。山姆虽然只是个超市，但是它的东西都是高品质的，而且要办会员卡才能进去，所以很多人都觉得它是中产阶级的专属超市。

南通山姆成了南通的新名片，每到节假日，就像AAAAA级的景区一样，人头攒动，热闹非凡。有江苏的网友说，山姆的东西是贵一点，但是物有所值，质量有保证。好东西都是要抢的，过年了，当然要大手大脚一点，买点自己喜欢的东西。山姆为什么这么火？国内的其他超市是不是要好好反思一下？

有网友不理解，逛个超市也能成景点？她说她以前也常去，现在觉得没什么好买的，除了过年过节囤点货，平时都懒得去了，买回来的东西吃不完，浪费。她说她转了一圈，也没看到什么特别的东西，也不觉得自己是中产，就是牛肉还不错，但是有时候买到的牛肉里面的颜色和外面的不一样，让她很不爽。

也有网友笑话，逛个超市就能成中产？260块的会员费算什么？260万才叫中产，260块随便掏。他说他不会去山姆，觉得太贵，太麻烦，还要办会员卡，不值得。

有网友说他年前去了一趟山姆，人太多了，东西都是要抢的，一进去就花了一千多。他说他办了一年的会员卡，好几百块，办了就得去买东西，不然觉得亏了。他说他买的东西都是大包装的，很实惠，但是吃不完，放冰箱也不新鲜，只适合有很多人的家庭。

有网友说她家附近的超市过年过节也要花几千块，更不用说山姆这种大超市了。她说她也听说过山姆很火，但是她不知道为什么大家都在说山姆之前发生的事，她很好奇，到底是什么事啊？

有网友呼吁胖东来，说这钱还是让我们赚比较好。他说他不喜欢山姆，觉得太黑，不办会员卡就不让进，想逛超市还要先花260办会员卡，南通的五A级景区就是山姆！他问，山姆真的有那么好吗？如果有山姆和胖东来，你会选择逛哪一个？

山姆会员店它是沃尔玛的一个子品牌，专门给付费会员提供各种商品，有的还是进口的呢。它的商品种类很多，有鲜食、干货、冷冻食品、日用品、办公用品、五金家电等等，大概有4000多种。它的卖点是价格低、包装大、服务好，还有线上线下的购物方式，可以满足不同的需求。

2018年的圣诞节，南通开了一家山姆会员店，是江苏省的第五家，全国的第23家。一开业就很火爆，很多人都去逛，尤其是节假日，人山人海，成了南通和周边的热门景点。

去年春节的时候，南通山姆会员店的销售额超过了11亿，平均每天卖了1000多万，真是太牛了！有个南通的市民说，他一年在山姆买了500件商品，花了4万多块钱。山姆会员店虽然是个超市，但是因为它的商品质量好，价格高，还要交260元的会员费，所以很多人觉得它是中产阶级的象征。

可是，好景不长，南通山姆会员店的生意开始走下坡路了。原因有很多，比如有了更多的竞争对手，比如消费者的喜好变了，比如疫情的影响等等。

今年春节的时候，南通山姆会员店的人气和销售额都大大减少，跟去年比起来，少了一半。一些消费者也觉得去山姆没什么意思了，觉得东西不好买，不好吃，不好用。有的消费者还觉得山姆会员店不值得，觉得交了会员费也没什么优惠，觉得山姆的东西贵不代表好。

仓储会员店是美国人发明的一种零售模式，最早是在1954年出现的。它的特点是要求顾客先交一笔会员费，然后才能享受到店里的商品和服务。

这样做的好处是，店家可以省去很多中间环节，直接从厂家进货，然后以低价卖给会员，同时还可以提供一些额外的服务，比如金融、保险、旅游等。

这种模式在美国很受欢迎，因为美国的城市化程度高，中产阶级多，人们有钱有闲，喜欢买一些大件的商品，比如汽车、家具、电器等。仓储会员店就能满足他们的需求，而且还能让他们感觉自己是VIP，享受到了优惠和尊贵。

仓储会员店在1996年才来到中国，当时是法国的麦德龙率先进入。后来，美国的沃尔玛也把它的山姆会员店带到了中国，还有美国的costco，它在2019年在上海开了第一家店，引起了很大的轰动。除了这些外国品牌，国内的永辉和物美也开始尝试仓储会员店的模式，分别推出了永辉小超和物美大卖场。目前，中国的仓储会员店市场规模还在不断增长，预计到2024年，会达到387.8亿元。

但是，仓储会员店在中国的发展并不顺利，它遇到了很多挑战和困难。

首先，仓储会员店的会员制让很多消费者望而却步，他们觉得交会员费不划算，或者有更好的选择，比如传统的超市，或者网上的电商，他们都能提供更多的商品和服务，而且更方便更便宜。

其次，仓储会员店的门店数量和分布相对有限，它们一般都在一线新一线等大城市，而且都在郊区或者工业区，交通不便，消费者要花很多时间和精力才能到达。

再次，仓储会员店的商品品类和品质也不一定能满足消费者的需求，尤其是在中国，消费者的口味和喜好很多样，他们更喜欢新鲜的、地道的、有特色的商品，而不是仓储会员店提供的那些统一的、标准化的、大批量的商品。

所以，仓储会员店要想在中国生存和发展，就必须要适应中国的市场和消费者，做出一些改变和创新。

比如，它们可以把目光转向二三线城市，那里的消费潜力很大，而且竞争压力相对较小。比如，它们可以丰富和优化自己的商品品类和品质，增加一些符合中国消费者口味和喜好的商品，比如本地特色的食品、饮料、零食等，还可以推出自己的品牌，和一些知名品牌合作，提高自己的影响力和竞争力。

比如，它们可以提供更多的增值服务，除了金融、保险、旅游等，还可以涉足教育、医疗等领域，提升会员的忠诚度和满意度，同时增加自己的收入和利润。

比如，它们可以加快线上线下融合的步伐，利用互联网和人工智能等技术，提高自己的运营效率和管理水平，同时优化会员的购物体验和服务质量，让会员能够更方便更快捷地购买自己想要的商品和服务。

南通山姆会员店的兴衰，不仅仅是一家超市的奇幻之旅，更是中国消费市场的一个缩影。它反映了中国消费者的消费升级、消费多元化、消费个性化、消费体验化等特征，也反映了中国零售业的竞争激烈、创新迅速、转型必要等现实。仓储会员店作为一种新兴的零售业态，有着其独特的社会意义和价值。

一是促进消费升级，仓储会员店通过提供高品质、高性价比的商品和服务，满足了消费者对优质生活的追求，提高了消费者的生活水平和幸福感，同时也推动了国内消费市场的结构优化和质量提升，为经济增长注入了新动力。

二是促进消费多元化，仓储会员店通过提供全品类、多样化的商品和服务，满足了消费者的多元化需求，丰富了消费者的生活选择和体验，同时也促进了国内消费市场的多元化发展和创新，为经济增长增加了新动能。

三是促进消费个性化，仓储会员店通过提供定制化、差异化的商品和服务，满足了消费者的个性化需求，展现了消费者的个性化风格和价值，同时也促进了国内消费市场的个性化变革和升级，为经济增长拓展了新空间。

四是促进消费体验化，仓储会员店通过提供优质化、便捷化的商品和服务，满足了消费者的体验化需求，提升了消费者的购物体验和服务质量，同时也促进了国内消费市场的体验化转型和优化，为经济增长增添了新亮点。