正所谓树大招风，虽然华为最初非常弱小，但是谁也没想到，华为会发展的这么快，在华为进入的电信设备领域，当时的世界巨头林立，或许谁也没有拿华为当回事，但是华为仅仅成立10年，就从一个门外汉开始进军国际市场。

然而更令人没想到的是，华为的国际化走得颇为顺利，这时候老美的思科开始感受到了危机，最终演化为思科对华为的世纪诉讼。

这对华为来说是当头一棒，因为当时的华为也是内忧外患，任正非的心理和身体都状态不佳，但很快，任正非就调整状态，做好准备思科的世纪诉讼。

最终法庭做出了公正的判决，华为没有问题，反而思科有垄断的嫌疑，而这时，华为的胜利，也同时让深陷垄断旋涡的微软不放心了。

很快，微软总裁鲍尔默就亲自来到华为拜访任正非，其表示，希望华为不要加入到针对微软的反垄断阵营当中，任正非只说了一句，反垄断是政府的工作，不是华为的职责。

毫无疑问，听到任正非的回复，鲍尔默终于可以放心了。其实如果鲍尔默足够了解华为，就一定不会产生这样的担心，因为华为的国际化，一直都是大家共赢的策略。

对于华为来说没有竞争对手，只有友商，也可以说，友商这个词就出自华为。有这样两个案例，都是来自欧洲市场，听完之后，大家也就可以理解了。

当年欧洲方面认为华为在低价倾销，所以开始对华为的调查，可神奇的一幕发生了，华为的友商，包括爱立信、诺基亚等一众友商在内，都开始为华为说情，表示华为并没有进行低价倾销。

在电信设备市场，一直以来的老大哥是爱立信，所以华为在欧洲的定价比爱立信略低一点，大概是约5%，而比其他的友商高大约5%，所以华为的定价，其实比大部分的欧洲设备厂商都要高。

然而如果要是从市场角度来定价的话，华为完全可以定价更低，但依然可以保证可观的利润，但是华为没有，任正非表示，华为只要拿到大约三分之一的市场份额就可以了。

这种市场策略，一直被延续下来，哪怕华为通过分布式基站和SingleRAN技术，在欧洲获得巨大成功，华为也依然为友商留下市场空间。

还有一次，比利时一家无线网络设备厂商，没想到华为的产品可以做到这么优秀，同样有了危机意识，也开始发动欧盟对华为进行调查，但对方知道，华为是没有问题的。

华为当然也知道自己没有问题，但华为开始与对方进行了合作，与对方进行合资，一起把市场做大，结果华为的无线产品市场变得更广阔了。

其实当时与思科的世纪诉讼，最终也是华为与对方达成了和解，而且岂止是思科，华为与爱立信、诺基亚等友商之间都一直在合作，例如之前闹得沸沸扬扬的鼎桥收购案，鼎桥这家公司就是华为与诺基亚合资的企业。

这就是任正非的外部均衡战略，如果华为市场份额太低，那么华为可能就会垮掉，如果市场都是华为的，员工就会懈怠，公司失去活力，依然会垮掉，所以维持中庸之道，才是生存之道，不得不说，任正非的大智慧，真的让我们受益终生。