2024的开年，北京土拍的首轮已经结束，如果关注北京土拍以及关注土拍当中价格的一些朋友可能就会发现这样一个小的问题，北京土拍市场相比于前两年，同样一个区域，之前开发商拿地拍得的地块楼面价可能是一个水平，今年开发商拍得的地块楼面价上涨了，因为地价涨了，可是预售指导价还是一样的，那开发商的利润怎么保障呢？ 北京丰台区南四环的大红门区域，也就是原来北京木材厂所在的区域，2022年中海和金茂拍得的两块地的楼面价当时是每平米5万多，预售指导价是每平米9.5万元，今年华润拍得的这块地楼面价直窜到每平米6.8万元了，相比于之前中海和金茂拍得的两块地，楼面价每平米上涨了1万多，可是华润拍得的这块地的预售指导价也是每平米9.5万元。类似于这样的情况，丰台区西四环外的大瓦窑区域也拍出了两块地，溢价率都是15%，相比于前两年同区域的楼面价也是上涨了一些。 这样的情况下开发商的利润靠什么？两点，一是打造这个地块这个楼盘的品质，第二点也是最核心的，就是去化周期了。如果一个楼盘去化周期是3年，有的开发商做一个楼盘只用一年，减少资金沉淀的成本实际上是很大的一块利润，拖的时间越长资金沉淀的成本就越大，像去年的上半年昌平区朱辛庄有一个地块，广州越秀地产的一个项目当天开盘当天售罄，即使现在开发商拿地的成本高利润率小，但要是能当天售罄，那利润也是相当可观的。 虽然地价上涨了，但是开发商如果看好一个区域，或者看好一个区域当中其他竞品现已上市的售价以及去化率，很多开发商还是很有信心的，为什么北京很多火热的区域即使利润再薄也有那么多开发商去竞争呢？其实赌的就是去化时间。