漳州宝妈带货,一天卖出3000万

21世纪商业评论 2024-05-15 21:30:42

撰文|周欣樾

编辑|江昱玢

视频号带货一姐,横空出世。

5月14日晚,郭亿易更新动态。视频中,她身穿红色旗袍,搬入别墅,配文“新的小家入伙,红红火火”。

评论区很热闹,网友感叹“直播真赚钱”。

郭亿易今年29岁,出生于福建漳州。从主页看,她和一般的已婚90后别无二致,爱好晒娃和记录生活日常。

点进商品橱窗,显示跟买人数近40万,带货销量超320万件。

2022年,郭从抖音转战视频号,积累数十万粉丝,不到一年后试水直播。

这匹黑马起势快。

去年7月的一场视频号直播,GMV超3000万;双十一期间,其直播间总销售额超5000万元,场观200万。

打造人设

“清醒大女主”郭亿易,微信视频号主页简介写着,“说最温柔的话,办最硬的事”。

郭研究生在读时,嫁给了丈夫江斌。他做过房产开发和投资,家境殷实。二人结婚后,住在别墅里,三年两娃,她还拥有一墙爱马仕。

郭亿易认为“再有钱也是老公的”,她不满足于“家庭主妇”的身份标签,执意面试找工作。这为账号吸引来更多流量。

视频中有个细节,丈夫反复劝说失败后,问郭缺什么,她回答“缺少安全感”。江斌拿出家里1/3的房产证交给她,让其收租。

值得注意的是,账号发布的话题内容极具争议性,如“靠山老丈人”“婚前协议”“养儿防老”“娃跟妈姓”等。

其中,“娃跟妈姓”点赞6.4万,相比选衣服、买被子、新发型这类日常,数据好了不少。

这条视频,有近6000条评论,都是清一水的支持。从侧面证明,郭亿易账号以女性粉丝居多,她们认为郭“情商高”“驭夫有术”。

总结这套积累流量的打法,郭亿易从“宝妈”身份切入,获取用户共情;再自己开公司,直面困扰女性的家庭、事业平衡问题;最后,展开与老公、婆婆等的家庭故事,站稳“人生赢家”的人设。

拥有高学历,事业成功、婚姻完美的“爽文女主”,观众当然喜欢。

视频号规律更新两个月后,郭亿易的账号火了,单周播放量超5000万。

郭亿易所属MCN机构“哒浪文化”,创立于2024年3月,郭思婷通过厦门郭亿易企业管理,对其持股60%。

有人猜测,郭思婷或为郭亿易本名。

钻研选品

郭亿易“丝滑”转到带货模式。

去年3月,她开始在视频号带货直播,前三场直播交易额,轻松突破100万、200万和300万元。

“618好物节”首场直播中,靠40余万粉丝,郭的单场带货金额超2000万元。

快速起量,一靠选品。

“我在这方面下了苦功夫,除了睡觉4、5个小时,其他时间基本都在研究品,在钻研。”

郭亿易把协助其选品的江彬,形容为“没有感情的机器人”,“谁说好话都没有用,就是要流量品、要爆品、要好机制,要符合直播间(受众)的画像。”

夫妻二人亲力亲为,总结出一套产品筛选标准。

如店铺评分要达到4.6分以上,品牌方人品要好,品牌在业内口碑要好,产品价格的机制要最“顶”。

例如5月10日的直播,郭亿易卖一款泳衣时称,该款产品只能在线下专柜买到,天猫、抖音旗舰店虽然有,但折扣小,自己多次与工厂交涉、砍价,能打到近3折。

销售与故宫联名的丝巾时,她提到,产品作为“国礼”,曾送给外国领导人,平常只能在故宫买。

夫妻俩还要考虑用户画像和需求匹配。

郭亿易的粉丝画像,并未对外公布,据微信视频号数据,平台上女性消费者占比达到78%,一线、新一线和二线城市占比超六成,30—50岁的人群贡献了40%的增量。

这类人群关注生活、家庭、情感类话题,与郭亿易的内容标签重合。

他们消费能力强、商品退货率低,几乎没有被抖音、快手“洗过”,为郭提供了优质的粉丝池。

“视频号消费群体年龄层比较年长,商品价格高也能卖得动。”业内分析者表示。

踩准时机

选对平台,是郭亿易突围的另一因素。

她最早在抖音做到“中腰部达人”,2022年底半路转道视频号。

视频号和抖音的产品底层逻辑,有着根本不同,微信价值在于“社交和通信ID”,视频号像另一个“朋友圈”。

“素人更符合微信熟人社交和生态环境。”电商分析师庄帅告诉《21CBR》记者。

粉丝基础为0的账号,更有可能通过精美内容在抖音破圈;视频号要以100万关注的公众号为基础,玩转私域流量,转化裂变。

视频号带货,用户亲密度更高,复购可能性更大。

“长期做下来,可以积累一些粉丝,沉淀在私域中,长期经营。”有MCN机构人士分析。

公开资料显示,郭亿易的带货GMV在视频号博主中居首,因其踩准了时机。

过往两年,视频号全力发展直播电商,开始搭建电商体系、引入服务商,扶持头部达人。

据称,2023年视频号电商GMV约3000亿元。

在庄帅看来,视频号把电商做到万亿规模“没有太大问题”,但与成熟货架电商和独立内容电商比肩,仍有难度。

“电商在供应链、配套物流、售后体系、用户心智等建设,需要更多投入和较长周期。”

视频号推出“优选联盟”,撮合商家与达人,帮助商家分销货品、对接供应链;4月,平台发布私域激励计划,为期两个月,提供技术费优惠和流量奖励。

一姐郭亿易的走红,天时地利人和。

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