2008年，世界跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。谁料老板表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”这究竟隐藏着怎样的玄机？ 主要信源：新浪财经2024-08-08——罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境 2008年，北京奥运会，郭晶晶一跃而下，水花消失殆尽，金牌收入囊中。与此同时，一家名叫蓝月亮的企业，也正准备纵身一跃，跳入洗衣液市场的浪潮之巅。 彼时，蓝月亮已成立近三十年，却始终在洗衣粉市场苦苦挣扎，难成气候。而彼时的中国，洗衣液市场仍是一片蓝海，仅有不到4%的家庭使用洗衣液。高瓴资本创始人张磊敏锐地嗅到了商机，他看到了中国洗衣液市场的巨大潜力，果断注资4500万美元，联手蓝月亮，决心撬开这扇财富的大门。 张磊深谙品牌营销之道，他为蓝月亮制定了“广告轰炸”策略，并提出一个大胆的想法：邀请奥运冠军郭晶晶代言。彼时，郭晶晶凭借奥运会上的出色表现，成为了国民偶像，其正面形象和国家荣誉的加持，正是蓝月亮打开市场的最佳利器。 蓝月亮老板罗秋平心领神会，不惜豪掷2亿元天价代言费，力邀郭晶晶为其站台。这一举动在当时引发了巨大争议，有人质疑蓝月亮“人傻钱多”，也有人担心郭晶晶的“国家形象”会因商业代言而受损。 蓝月亮和郭晶晶的“联姻”，最终却成就了一段双赢的佳话。 郭晶晶的代言，为蓝月亮带来了立竿见影的效果。广告一经播出，蓝月亮的品牌知名度迅速提升，产品销量节节攀升。郭晶晶的“冠军光环”和“国民好感度”，为蓝月亮注入了强大的品牌背书，也让其在激烈的市场竞争中迅速站稳了脚跟。 蓝月亮的成功，离不开郭晶晶代言带来的巨大流量和关注度。但更重要的是，蓝月亮抓住了时代机遇，借助洗衣液市场兴起的东风，以及高瓴资本的雄厚资金支持，成功实现了品牌的快速崛起。 其实明星代言并非万能灵药，随着郭晶晶淡出公众视野，蓝月亮也面临着新的挑战。如何摆脱对明星代言的依赖，打造更持久的品牌竞争力，成为了蓝月亮亟需解决的问题。 蓝月亮开始调整品牌营销策略，从单一的明星代言转向多元化的品牌建设。他们邀请知名主持人杨澜代言，希望借助其知性优雅的形象，吸引更多高端消费群体。同时，蓝月亮加大产品研发投入，推出更符合消费者需求的新品，并积极参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。 从邀请郭晶晶代言，到签约杨澜，再到如今的品牌多元化发展，蓝月亮的品牌营销策略不断演变，但其目标始终如一：打造中国洗衣液市场的领导品牌。 如今，蓝月亮已成为中国洗衣液市场的领军企业，其成功经验也为中国企业提供了宝贵的借鉴。在瞬息万变的市场环境下，只有不断创新、与时俱进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 蓝月亮的成功并非偶然，其背后是精准的市场洞察、果断的决策力和持续的创新能力。而郭晶晶的代言，则成为了蓝月亮品牌发展历程中浓墨重彩的一笔，也为中国品牌营销史留下了经典的案例。
