【卖房喜报[心]】我在复盘这个案子的时候，百感交集，眼睛都有点红润了（想落泪），因为实在太不容易，尤其最后的签约前的冲刺，过程跌宕起伏。 一、我与这位用户（夫妻）一共做了3.5次咨询 【第1次】8月24日，挂牌前的咨询。 【第2次】10月25日，挂牌后的调整。 【第3次】11月29日，谈判/摆桌/拉扯。 【第3.5次】11月29日，签约前的最后冲刺。 二、回顾困难，十分感慨 即便该小区和所属板块的供应量十分庞大，一二手竞争压力较大，但这套房仍然有很多亮点。所以，并不是因为这套房的产品力不行。也不是对手（中介/买家）太强。 那么究竟是什么原因导致我有落泪的感觉呢？ 【原因1⃣️】夫妻对售价和谈判没有取得共识。 但凡家庭内部无法取得共识，我纵有可行性的方案、超高的技战术……都很难施行，很难推进卖房工作，更别说成交了。 【原因2⃣️】未做好准备就挂牌了，扭转起来麻烦。 其一，第一个维护人很狡猾，假装有买家，套业主底价，pua业主。 其二，房源状态未整理好，房屋里面有一些地方存在“瑕疵/隐患”。 【困难3⃣️】决心不够，意志不够坚定，存在摇摆。既担心卖便宜了，又担心错过卖出时机， 所以，在第二、第三次咨询的时候，我除了提供专业的意见，还会鼓励ta们，梳理和分析现状化解内部问题和外部问题。 【困难4⃣️】临门一脚缺乏“人力资源” 这个案子最后成交比较特殊，在这里我不能透露太多，总之，是因为用户在卖房前端和中端没有按照我的建议来做，导致最后成交患得患失，轻则差点儿要多给几w出去。重则，两台买家都跑了就麻烦了。 坦白讲，用户实收的钱多了，我也没有多一分钱的得益。但只要用户对我绝对信任，咨询的关系好，我就会义无反顾地帮助ta们。 三、房产专业以外的元素也很重要 我把“心理咨询、家庭咨询、房产咨询”结合在一起，当用户（夫妻）出现分歧/争论的时候，我唯有把平生所学的知识都拿出来缓和气氛。 鼓励用户尊重和理解先生的想法，也给用户打气，肯定用户在这段时间的所有付出。而不是冰冷地、冷漠地给出方案、给出技战术意见就算了。 因为，攘外必先安内，假如内部问题不能解决，那么又如何共同抵御对手（中介/买家）呢？如果一直在内耗，那这次卖房就会随时被终结，那大家之前辛辛苦苦的付出也会前功尽弃的了。 四、成败就在一念之间。 第一次咨询，我讲了近3小时的电话，虽然累，但还算顺利的。 第二次咨询，是用户挂牌后才来找我的，按道理来说，再做完第一次咨询后，用户应该不会犯一些低级错误。可是，用户太大意了，或者说，有点投机取巧、想走捷径吧。所以，我当时发现了问题后，是有批评过ta们的。因为要扭转局面，修正错误，就要花很大的力气，而且会影响效果，以及最终的走向。 第三次咨询，尤其是最后一次咨询，用户差一点就放弃了，我也因为用户的摇摆而想放弃。我已经准备点击转账退款了（图12），因为当时太多咨询案子要应付，我也很烦躁，幸好用户及时说继续做，我也冷静了一下。否则，我可能损失的只是1888咨询费，但用户损失的却可能是几万。 五、经过vs成绩 1）10月21日，房源正式对外展示。 2）10月25日，新上榜Top1，必看好房。 3）10月30日，经过我指导和督促，用户终于完成技术性调整。从此，看房量“bang bang声”提升。 4）11月19日，带看量已有29台（用户有记录）。 5）11月21日，带看量第一，关注量第一。但由于我们的售价不是很低的水平，所以捡漏榜排得比较后。至于这个报价是多少合理？我一定是经过研究评估得出的。 6）11月29日，经过大家努力筛选和拉扯，目前手头上有两台高意向买家，但ta们的报价都未达到用户的预期。怎么办？具体内容也属于商业机密，所以也不能透露。当天晚上，我和用户做了第三次咨询和第三次半咨询（半次没收费），因为越到最后，谈判拉扯就存在较多不确定性因素，可能一个错误，就会导致我们卖不到合理的价钱。幸好，我们没有出错，非但没有出错，两边的买家（中介）都尽在我们掌握之内，我没有夸张的说，当然，也要感谢一些唱多的自媒体/中介，因为有ta们的存在，两台买家也有点焦虑，也无奈妥协。 7）11月30日（周六），顺利签约。正如（图11）12月28日（周四）的时候，我斩钉截铁地和用户说，周六一定能卖出！这不是拍脑袋说的，而是经过分析预判的。当然，也需要一些运气。 从10月29日完成挂牌后的调整，到11月30日正式签约，仅仅花了31天。而且还是内部未取得共识的前提下，艰难地向前推进的。 六、祝福vs展望 最后，我祝福这位用户和ta的家人，幸福快乐，工作顺利，心想事成。接下来，ta们可以一边专注工作和生活，一边等收尾款了。然后开开心心地过2025春节。明后两年，再慢慢考虑升级置换的事情。
