【琅河财经】印巴开始战争升级了，导弹无人机开始攻击对方人口密集大城市了，如果死了很多人，绝对没法收场 昨晚跟一个生意做得不错的大哥吃饭，聊到搞钱，他给我分享了做生意的底层逻辑。 他说，做生意，先搞清楚你要赚存量市场的钱，还是增量市场的钱。 存量市场，也就是传统行业，或者说很内卷的行业，比如线下的餐饮、美容、按摩。 存量市场，意味着你想切入的话，必须得要虎口夺食，因为每个赛道，都很卷了，你想切入，等于在里面撕下一道口子，也就是用更多的资源、更厉害的营销、更极致的服务，否则，你进去，大概率会被撞得遍体鳞伤。 就像很多人，以为餐饮很好做，自己也进去，然后发现自己掉坑了。 他说，做存量市场，首先要解决认知的问题，要深入这个行业，计算出投产比，搞清楚所在的市场环境，需要解决那些硬核问题，综合算下来，有得做，才做。 那么做存量市场，怎么提高认知呢？两个方式：第一是有人带，很多人，没咋读过书，但是被亲戚带着出来做生意，赚到钱了，不是他能力多强，是他已进场，就获得了优质的认知，少走了很多弯路。另一个方式，如果你没有亲戚或者朋友带，真的靠自己，去这家店打工，摸索，思考，读书，综合起来，探索一个认知方式。 也就是说，做存量市场，第一个是解决认知的问题，千万不要以一个外行人随便入行，你必须解决了认知问题，才合适迈出入行的第一步。 第二步，传统行业，或者说存量市场的行业，一般都有资源壁垒，这个壁垒，可能是资金壁垒、品牌壁垒、关系壁垒、产品壁垒，所以到了第二步，就是算一下，自己能不能匹配合适的资源，这个资源，你能轻松拿得出的，这样你等于拿到了入场券。 第三步，才是入行落地，才是在细节上内卷的问题了。比如产品怎么做比隔壁的更好，服务怎么做比隔壁的更好，体验怎么做比隔壁的更好。一般来说，你完成了这三步，基本是能活下来的。 存量的市场，商业模式很清晰，你只要解决了进入的问题，还是有可能赚钱的，当然，毕竟竞争大，可能赚得不多，但做个小生意，还是有得做的，无非是回本周期长一点，或者说竞争越来越激烈，你需要不断迭代的问题。 增量市场，也就是新产品、新模式、新套路、新市场，比如出海，比如下沉，比如新消费，比如AI，机器人、养老等等新兴的行业。 增量市场好玩的地方在于，对所有人都是起跑者，无论你是五十的中年男人，还是20岁刚刚毕业的大学生，都是在一条起跑线上，而且各有各的优势，年轻人更懂玩法，中年人可能更多资源。 但无论什么样的人，只要你来得早，都能吃到红利。甚至一些年轻人，来得早，创业没成功，但也可能容易找到一份工作。最近很多年轻人在做AI方面的创业，就是这个逻辑，大多数中年人看不懂AI，年轻人进来了，有红利。 但是红利意味着，不确定性，商业模式的不成熟，有巨大的行业教育成本和探索成本，这里面，无论跑得快的，还是跑得慢的，都有可能成为炮灰。这是存量市场的缺陷。 增量市场最靠谱的方式，是找到所在赛道做得好那个群体，然后跟着对方一起试错迭代，亦步亦趋，这样成功的概率更高。 不少人在圈里问，这个生意值不值得做，哪个生意值不值得做。 我觉得，先搞清楚，这个生意是存量市场的生意，还是增量市场的生意。如果是存量市场的生意，肯定有得做，因为商业模式很成熟了，但适不适合你来做，是你重点考虑的问题，也需要解决认知和资源的问题。 如果是增量市场，的确要思考适不适合做，因为这个要研究趋势的，有些生意，甚至适合一线城市，不一定适合四线城市，所以决策的难度就会加大，增量市场最好跟着行业里做得好的群体，盯着对方，快速迭代。
