91年小伙一年卖出255辆宝马，年收入71万，咋做到的？ 山东济南这小伙，

91年小伙一年卖出255辆宝马，年收入71万，咋做到的？ 山东济南这小伙，姓李，91年的，干宝马销售这行已经快十年了。2016年刚入行那会儿，他还是个愣头青，穿着笔挺西装站在4S店门口，硬着头皮跟客户搭话，腿肚子都发抖。可谁能想到，这家伙愣是靠着一股子拼劲儿，去年卖了255辆宝马，兜里揣了71万的年收入，平均一个月6万，比好多白领高管都赚得多。他还顺手买了两套房，一套自住一套投资，妥妥的人生赢家架势。 这小伙为啥能这么牛？说白了，他不是靠运气，是真有两把刷子。刚开始干销售那几年，他没啥客户资源，全靠死磕。每天早上7点半到店，晚上10点才下班，别人喝茶聊天的时候，他在研究宝马的每一款车型，发动机参数、油耗数据、甚至座椅皮子的缝线工艺，他都能倒背如流。客户问到啥，他从不含糊，张口就来，专业得让人挑不出毛病。有回一个客户晚上11点突发奇想问X5的四驱系统，他直接在微信上语音讲了十分钟，硬是把人聊到下定金。 他还有个绝招，就是黏人但不烦人。客户来看车，他从不硬推，总是先聊两句家常，比如问问你家小孩儿多大了？X7的后排空间可宽敞，装个安全座椅都绰绰有余。这话一出，客户就觉得亲切，防备心立马放下来。他还建了个老客户群，逢年过节发红包、送保养券，客户生日还寄张手写贺卡。有一回，客户老王买了辆5系，开了一个月发现音响有点杂音，李小伙二话不说，亲自开车去4S店帮他换了套新的，愣是没让老王多跑一趟。这事儿在客户圈里传开了，回头客越来越多。 去年市场其实不好，车市整体下滑，宝马的销量也受了影响。4S店里好多销售员叫苦连天，觉得客户挑剔、预算缩水，单子难签。可李小伙不慌，他说：市场差的时候，拼的就是服务。他开始钻研线上销售，抖音、快手、微信视频号全玩得转，拍短视频教客户咋选车，咋保养，连宝马钥匙没电咋换电池这种小细节都拍得清清楚楚。视频里他穿着工装，站在展厅里，手里拿把螺丝刀，笑得跟邻家大哥似的，粉丝刷刷涨。有个视频光点赞就破了5万，给他带来了十几个意向客户。 他还有个小癖好，签单前总爱摸摸4S店门口的那个不锈钢门把手，说是图个好运。同事笑他迷信，他也不反驳，嘿嘿一笑：管用就行！这习惯让他在店里成了个活招牌，客户都爱找那个爱摸门把手的李哥。有次签了个大单，卖了辆顶配X7，客户当场拍板，他一激动，摸门把手摸了五次，差点把把手拧秃噜皮了。 当然，他也不是没遇到过坎儿。去年有段时间，店里来了个新销售，嘴甜会来事，抢了他几个客户。那阵子他压力大，晚上睡不着，半夜两点还在阳台上抽烟琢磨对策。后来他干脆调整心态，主动跟新人分享自己的客户名单，还带他去跑客户，说：咱不怕竞争，服务做好了，客户跑不了。这招高明，客户看他大度又专业，反而更信任他，新人最后也服气，俩人还成了朋友。 说到钱，这71万可不是天上掉下来的。除了底薪，他主要靠提成，卖一辆宝马3系提成大概2000块，7系能到5000多，去年255辆车，算下来平均一天卖0.7辆，忙的时候一天能签三四单。他还给自己定了个小目标：每天至少打50个电话，约5个客户到店。这纪律性，一般人真学不来。他笑说：我这人没啥大本事，就是能熬。熬到客户点头，熬到市场回暖。 今年车市更冷了，听说豪华车销量比去年还低了10%。店里好多销售员开始摆烂，天天刷手机等客户上门。可李小伙还是那股不服输的劲儿，预计今年收入能有50到60万，少了点，但也够硬气。他最近在琢磨新能源车销售，宝马的i系列他已经研究透了，还报了个线上营销课，说要跟上潮流。有次在烧烤摊跟朋友喝酒，他一边啃串一边说：燃油车卖不动了，咱就卖电动车，客户要啥咱给啥呗！ 这小伙的故事，听着挺燃的。不是说非得人人去卖车，但那种咬着牙往前冲的劲头，真挺值得学。他没啥背景，家境普通，大学也不是啥名校，靠的就是一股子不认命的倔强。谁说普通人不能翻身？李小伙这不就活生生摆在这儿吗？要我说，干啥都得有点自己的门把手仪式感，甭管是迷信还是习惯，找到自己的节奏，啥坎儿都能迈过去