董明珠

——01

2013年，董明珠和雷军，同时获得央视财经“中国经济人物”年度奖。

在颁奖典礼上，董明珠对小米的商业模式有不同看法，风头正劲的雷军自然不服，两人互相呛声，现场打赌。

今日头条公子误

雷军放出豪言：

“在五年后，如果小米的营业额击败格力的话，董明珠输给我一块钱就行了。”

董明珠说：

“第一，我告诉你，这是不可能的事；第二，要赌就赌十个亿。”

这个赌约，他们下了10个亿的赌注，后来，这场豪赌的结局，谁赢了，谁输了？

以下为董明珠自述，速记员公子误，校对公子误

今日头条公子误

——02

是的，我叫董明珠，我敢和雷军豪赌10亿，是因为我有底气。

1954年8月，我出生于六朝古都南京，家里已经有了六个哥哥姐姐，我最小。

从小，就有许多人夸我聪明伶俐，听到夸奖，我只好害羞地低下头，装出一副乖巧的样子，乖巧得像一只被阉过的猫。

我嘴里的口头禅，是“好啊”、“没问题”、“您慢走”。

我去读书以后，表现也让爸妈放心，门门功课都是优。

有一次，班级里发电影票，有一个男生谈恋爱了，想带他的女朋友一起去。

我把自己的电影票送给他，成人之美嘛。

今日头条公子误

青春，像是凝腻的秦淮河河水，洗濯着我的身躯。

我摇身一变，成了一个闭月羞花、沉鱼落鸟的少女。

当窗理云鬓，对镜贴花黄。中华儿女多奇志，不爱红妆爱演讲。

高中毕业后，我考入安徽职业技术学院。

我在学校里的姿态，变得强硬起来。没有我做不到的事，我，永远是对的。

同学们送给我一个绰号：“常有理”。

毕业后，我被分配到南京一家化工研究所，做行政管理工作。

在父母的安排下，我认识了先夫，和他志趣相投，走进了神圣的婚姻殿堂。

今日头条公子误

——03

1982年，我生下儿子东东。

生活，平静而幸福，你耕田来我织布，夫唱妇随，琴瑟和鸣。

在东东两岁时，他走了，挥一挥衣袖，不带走一片云彩，和我永别了。

我成了寡妇。

生活的天空坍塌了，我的脸上失去了笑容，愁云惨雾，整天以泪洗面。

今日头条公子误

生活，还得继续；猛士，必须前行。

我从失去丈夫的痛苦中清醒过来，面临着生活的鼓槌的敲打。

孩子一天天长大，爱玩爱闹，他的教育是个大问题。

把孩子放在家里，我不放心，决定带着他去上班，免得他学坏。

以前，我骑自行车上班，因为怕交警，我选择和孩子一起走路。

风吹起我额头边的长发，你可知道，孤儿寡母内心的心酸？

今日头条公子误

——04

孩子进了幼儿园，很快，我的工资就不敷使用，未来恐怕会更糟。

我把心一横，办了停薪留职手续，把八岁的东东扔给父母，只身南下。

这一年，我已经36岁了。

到了深圳，我努力寻找工作机会，偶然看到一则广告，是海利空调厂（格力电器前身）招聘业务员，岗位是销售。

我去应聘，顺利上岗。

厂里对我们进行了简单的培训，我大致了解到，目前国内的空调市场，主流消费者是单位。

个人空调市场从1985年开始启动，年销售额增速为10%，没什么搞头。

空调销售季，分淡季和旺季，每年的旺季，从4月1日开始到8月31日止。

淡季，大部分经销商不进货。

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那时的海利，只是一家破厂，厂长朱洪江，设计年产窗机2万台，无牌的组装货。

每卖出100万元的空调，我可以得到2万块的提成，工资、差旅费、请客送礼的花销都在里面。

当时，一台空调大几千元，很少有私人买得起。我瞄准的主要客户，是企业、机关、厂矿。

这些单位有公款，花起钱来不心疼。

那时，春兰军工在1986年开始生产空调，1990年产值突破1.2亿，每年的售后维修费就有100多万的预算。

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还有三菱重工、松下、日立、夏普，在空调市场上攻城掠地。

亚历山大。

那时，市场经济并不发达，做销售大有前途，因为有提成，工资会比普工高出一截，为了给儿子挣出学费，我拼尽了全力。

今日头条公子误

——05

老实说，我碰上了一个好领导，好上级，朱洪江。

没有他，就没有我，也不会有我后来的辉煌。

老朱原来在冠雄塑胶工业公司，担任总经理，后来兼任海利空调器厂厂长。

老朱安排我当老销售员S先生的下手，鼓励我好好熟悉业务，奋力开拓北京、东北的市场。

我坐火车去找S先生，在车上，我饿了，觉得身为女人，在火车上当众吃东西，吃相难看，会惹人笑话。

我就强忍着，饿了整整一天。

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去东北的时候，我出师不利，摔了一跤，造成骨裂。我被迫买了卧铺票，钱还没挣一分半厘，倒花了一大斗，把我心疼得直掉泪瓣瓣儿。

没有退路，前方是刀山火海，也得闯一闯。我拼尽全力，敢做，敢说，敢担当。

我的心血没有白费，东北的业绩，从零到破百万，不过三个月。

我在S先生手下大半年，做出了300万的业绩，对销售空调的流程无比熟悉。

我被调到安徽，主管全省市场。前任留下了一个烂摊子！

有个客户在海利赊了42万的货款，他一直找借口，拖着不还。

我暗中做了调查，他不是还不起，资产有的是，存心耍赖皮。

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为了追回这笔债，我和他缠斗了40多天。

最开始，这个老板没把我放在眼里，我打电话给他，他连接都懒得接。

我没辙，只好整天跟在他的屁股后面，成了一块甩不脱的牛皮糖。

我暗暗打听到，他有老婆，还是个母老虎，看不得他和任何一个女性暧昧。

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有了！我打扮得花枝招展，时不时向他抛去一个媚眼。

我和他不清不楚的消息，闹得满城风雨。

有一天，他见了我，终于叹了一口气，提笔刷刷刷写下一张支票：

“我服了你了！拿了钱，你赶紧走吧，我家的黄脸婆，已经闹得鸡飞狗跳了！”

追回了这笔42万的巨款，老朱不由得对我另眼相看。

一次次在商战之海里沉浮，一次次解决大小危机，我始终小心翼翼，如履薄冰。

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——06

92年的时候，伟人发表了南巡讲话，市场开始井喷，空调一度卖到脱销。

我的销售事业非常成功，手头有了一点小小的权力。

好多经销商为了能拿到货，开始找关系，找门路，找到我哥哥的头上。

经销商许诺我的哥哥，拿得到货，就可以从中抽成。我哥哥找到我，让我用手中的权力，批一点货出来。

我听了他的话，非常生气，我手上的权力，是人民赋予给我的，怎么能假公济私呢。

我一口回绝了他的请求。

哥哥又生气又失望，后来写了一封信，要和我断绝关系，我们有20年的时间，没有来往过。

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格力的生产线，设计产能是年产窗机2万台，在朱洪江的领导下，奇迹般地生产出12万台窗机。

有了这么给力的领导，1992年，我在安徽卖掉1600万的空调，占公司总销售额的八分之一。

这一年，海利空调正式更名为格力电器，注册了商标，这个商标是朱洪江脑袋瓜子灵光一闪，设计出来的。

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电力紧张，一直制约着空调业的发展，92年后。国家大力发展国家电网，逐渐解决了这个瓶颈问题。

我看到了民用空调即将成为一片蓝海，向老朱建议，加大民用空调的研发力度。

朱洪江管生产让人放心。他在厂部放了一个大铁锤，检测出质量不合格的空调，一锤子砸碎。

格力投资3亿的新厂落成，空调产能单班为100万台，终于解决了产能问题。

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——07

1993年的夏天，将是个凉夏。

各个空调厂家紧张起来，从元旦开始，铺天盖地打广告。

这一年，我的销售额5000多万，再创佳绩，在公司里排名第一。

1994年，我交出安徽市场，转而开拓江苏市场。

在江苏，科龙空调率先降价，每台空调降价1000元，来势汹汹。

我为了应对市场变局，焦头烂额，不小心被自行车撞了一下，在医院里躺了两个多月。

今日头条公子误

在病床上，我决定，格力不降价，死扛。

我让手下，建立专业的家电销售店网络，走专业化道路，和市场抗衡。

1994年，通货膨胀率高企，物价暴涨，许多东西不够卖，空调却出现了过剩。

全国的生产线，预计能生产500万台，而市场容量仅仅为250万台。

为了卖空调，大家打得头破血流。

这场惨烈的空调大战，造成全国100多家空调企业破产，产能进一步向头部企业集中。

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——08

1994年秋，格力公司发生了一件大事，大批业务员集体辞职，准备跳槽到待遇更好的企业。

我顶住了同事们的诱惑，坚持留在格力。临危受命，我被全票推选为公司的经营部部长。

这一年，格力实行股份制改革，冠雄和海利合并，每个员工都必须持股，1000股起。

我主动向朱洪江要求，去财务部任职，建立全面的规章制度。

朱洪江同意，让我兼职领导经营部。

1995年，经营部取得重大的工作成绩，卖出70万台空调，28亿，营业额仅次于春兰。

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此时，春兰已经是国内第一家产销量破百万台的空调霸王龙。

我接手了格力广告公司，负责追债，总共追回3000多万的票据，还有3000多万无法追回，成了呆账，至今还挂在格力的财务报表上。

这一年还是凉夏，我宁愿让出市场份额，也不愿降价。

这个空调旺季战罢，格力的经销商们普遍亏损。

我不忍心看经销商赔钱，宣布拿出1个亿进行返利，补贴给经销商，万众欢腾。

这一招，千金买马骨，赢得了人心。

春兰是空调行业的拦路虎，让我寝食难安。

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但是，春兰的企业战略出现了问题。

春兰并没有在空调上持续发力，保持优势地位，而是醉心于多元化，先后推出春兰冰箱、春兰洗衣机、春兰摩托、春兰汽车等产品。

一个拳头，毕竟比五个手指有力。

格力趁机建立起，200多个一级经销商组成的销售网络，夺下当年全国空调销售榜第一名。

卖别的空调不赚钱，卖格力能赚钱，春兰的经销商纷纷倒戈。

这么一招，釜底抽薪，亲测有效。

今日头条公子误

1996年11月，格力电器在深圳上市，开盘价17.5元，此后持续上涨。

1997年，格力联合所有经销商，组建销售公司，保障各方利益，由我任董事长。

1999年，格力在巴西建立分厂，格力的产品，开始冲出亚洲，走向世界。

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2002年，格力给我的年薪是30万，到了2005年，涨到55万。

到2007年，朱洪江退休，由我出任格力电器股份有限公司总经理。

新官上任三把火，我对格力的管理制度进行大刀阔斧的改革，在销售、生产方面进行全面管控。

今日头条公子误

我发现，格力公司的一位销售骨干，竟然侵吞公司公款上千万，自己盖了一个空调组装厂，专挖格力的墙角。

我报了警，查封了那家工厂，发誓要把损失夺回来。

慈不带兵，义不掌财。

2011年，我获得年度中国最佳商业领袖奖，也是唯一两次获得这个奖项的企业家。

2012年五月，朱洪江正式退休，格力电器董事会，选举我当格力集团董事长。

我，董明珠，走上了人生的巅峰。

今日头条公子误

——09

2017年，我把手头持有的格力股份全部质押，押注银隆发展。

格力收购银隆失败后，我自掏腰包，拿出10亿元入股，成了银隆的第二大股东。

正式进入股东会后，我才发现情况不妙，这个公司有太多的坑，只好把股份转让给格力电器。

我不后悔看错了银隆，因为新能源是个优质赛道，我没能成为马斯克第二，是我眼光不行，遇人不淑。

今日头条公子误

2018年，我的年薪是960万。我陪伴格力成长，格力也给了我丰厚的回报。

从2009年到2018年，我在格力领走了5357万元工资。

这些钱，我大部分买了格力股票，共持有4449万股，是我的棺材本。

我和雷军的那场豪赌，结局是：

格力营收1981.2亿元。

小米营收1749亿元。

我赢下了赌局，却没有收到应得的10个亿，看来雷军有耍赖皮的意思。

我突然被珠海国资委，免去格力集团董事长的职务，心里忐忑不安。

新的任命下来了，我再次获得的职务，依然是格力集团董事长。

今日头条公子误

2020年4月，我看到了直播行业的商业机会，开启直播首秀。

开直播的背后，还有一个原因，格力的所有经销商都发财了，他们是朱江洪和我的老部下，该杯酒释兵权了。

今日头条公子误

我和经销商们的关系历来不错，经销商老徐甚至担任过格力的董事。

不过呢，以色侍人者，色衰则爱驰，以利交往者，利尽则散。这几年，大家的分歧越来越大。

过去20年，格力跟经销商的合作，大家都有的赚，人人卖力。

今日头条公子误

现在，他们该让一让位了。

4月24号，我开启了直播带货首秀，以翻车告终。但是我不服输，愈挫愈勇。

我打造出霸道女主播的人设，终于获得100万粉丝，成了头部大主播，直播13场，累计销售额476亿。

今日头条公子误

回望我的一生，大家都称呼我是“铁娘子”，女强人，企业家。

其实，我的内心，也有柔软的一面，我演的角色，和我的内心是不适配的。

许下的承诺必须执行，追逐理想彩虹的脚步，必须坚定。

这是我的座右铭。

最后，记得买手机的时候，要选择格力手机哦！

一开屏，就是我颜值逆天的头像，这是我对全国人民的尊重。

今日头条公子误

我在格力的最新任期，是从2022年2月起，到2025年2月结束。

五年前，我在一个论坛上说，以后大家吹着格力牌的空调，用着格力牌的手机，吃着格力牌电饭煲煮出来的米饭，开着银隆电动车出行。

共产主义社会，大概就是这个样子的。

董小姐

2023年2月9日

今日头条公子误

（感谢阅读，公子误撰写）