什么是高人效组织？

不是纯粹的看人均，而是看人均背后的两个北极星指标：高增长、高利润。

第一个指标：高增长。

你的公司要比竞争对手增长得快，这个高增长，驱动因素既有行业需求，也有企业内部产品升级、市场拓展等原因。

无论是识别外部市场机会，还是内部做技术创新、产品创新、渠道创新，总归是需要公司有人去做这些事，而且把“事”做成。

如果行业处于逆周期，你要比的，是比竞争对手下滑得更慢、熬得更久。

当我们谈高人效，尽量要在同一个垂直行业来谈，以扫地机器人的两个公司为例。

2023年，石头科技营收增长30%，科沃斯增长1%。很显然，石头科技比科沃斯增长更快。

当企业营收的增速大幅超过同行，且员工人数没有爆增，显而易见，人均营收自然会水涨船高。

2023年，石头科技人均营收是科沃斯3倍左右。

有人可能会说，这两家人均营收差距大，是因为业务模式不同。

科沃斯，有自己的工厂，从研发、生产到销售都是自建，产能不仅满足自己的需要，甚至还能帮助其他品牌代工。

石头科技，之前都是委外加工，2023年才自建工厂，而销售渠道，主要借助小米之家，销售和生产员工比较少，人均营收自然高。

说的没错。

这恰恰就是我们定义的人效：高人效组织=更高效的经营效率+更简洁的组织设计。

如果企业可以用更少的员工，可以更广泛的借助外部资源（生产外包+物流外包等），帮助组织实现更高的增长，这本身就是更高效的经营策略。

就像拼多多做电商、小米做手机，如果拼多多亲自做物流，跟京东比毫无优势，短期内也追不上，小米亲自制造手机，明显也不如找富士康代工更高效。

第二个指标：高利润。

继续以扫地机器人的例子，高利润同样也是跟同行比较出来的。

2023年，自建工厂的科沃斯的净利润率4%，而委外加工的石头科技净利润率是23%，高低分明。

对比两年的净利润变化。

实际上，2022年，科沃斯的利润是领先石头科技，只是2023年被反超。

科沃斯利润下降原因是什么？科沃斯财报解释主要两个原因：一是低价格段的降本款产品布局有所缺失，三对新业务领域投入显著增加。总之，经营失策难免。

再看人均利润，显而易见，石头科技人均利润“遥遥领先”。

最后，看看人均薪酬。

以研发薪酬为例。2023年，科沃斯研发人均薪酬是33万，而石头科技是53万。

其中，石头的研发薪酬数据，是石头科技在财报主动披露的。石头科技对外披露薪酬，意图也很明显：吸引行业优秀人才、拉高对手的人工成本。

为什么高人效的组织，通常员工人均薪酬更高？

还是以科沃斯和石头科技为例，如果看员工总成本，科沃斯明显更高，一年需要23亿人工成本，石头科技只需5.86亿。

但是，如果平均到每一个员工，石头科技就占优势了。

再换一张图，你就更容易理解，石头科技为什么人效比科沃斯高，为什么石头科技的员工薪酬值得更高。

2023年，科沃斯给员工每投入100元，能创造营业收入666元，而石头科技，每投入100元创造营业收入1477元。

两家公司的人工成本对比，员工薪酬相关情况可看原文：科沃斯、石头科技2023年员工薪酬与人效

大家有空也可以去对比，京东总薪酬支出、阿里巴巴总薪酬支出，必然是远远高过拼多多。

但是，单轮人均薪酬，拼多多目前在互联网是独一档的。

总结一下，关于高人效组织的核心观点。

1、关注两个企业北极星指标：高增长、高利润。

2、人效基本公式是：高人效组织=更高效的经营效率+更简洁的组织设计。

3、因为员工单位产出高，高人效组织=员工人均高薪酬。

一、人效为什么越来越重要？

1、经济形势驱使

降本增效不再是一个时髦的词汇，进入逆周期，所有企业都面临挑战。

对大部分企业来说，要在这个阶段“活下去”，只能继续降本增效，包括且不限于减成本、降费用、提产能、增人效等。

有的企业不叫“降本增效”，叫“去肥增肌、提质增效”，道理都是一样的。

2、企业竞争相互卷

拼多多人效在国内互联网是天花板级别的，他们只有1.7万员工，创造2476亿的营收，600亿的净利润。

从本质上，是拼多多的经营效率、组织能力、人才战斗力，要比阿里巴巴、京东更能打。

阿里和京东都已经换了一轮CEO，也做了多轮组织调整，还是撵不上拼多多的增速。

因为，拼多多成功，表面看是给予消费者极致的低价，实际上，还包括整合整个产业链，充分挖掘国内下沉市场、同时操盘全球市场的强大组织力。

所以，当我们谈到人效改进，谈的是整个企业的经营侧、组织侧共同发力。

二、如何理解人效的本质?

我们有两个核心观点：

1、每个员工都在公司创造价值。

无论员工是技术岗、产品岗，还是销售岗、职能岗，客户愿意为公司产品买单，需要公司所有员工合力才算完成。

我们承认员工有能力和绩效的差异，但是，公司整体收入离不开所有人的努力。

面临AI时代，我们依然相信，企业如果缺少高生产力的员工，最终是没有灵魂的。2、企业竞争的本质是人的竞争。

企业之间，看起来是产品、技术、营销等多方面的竞争，归根结底，是每家公司背后的人才在角力。

如果说“营业收入”代表一个企业在行业中的地位，“人均营收、人均利润”就代表企业在行业中的经营效率、组织竞争力。当然，我们在计算这些“人效”，前提是能搞清楚公司的不同业务模式、组织结构。最近，基于大家的需求，我们在国内四个城市（北京上海深圳杭州），组织一场线下人效分享会。下面是课程简介：三、我们的人效课，跟其他人效课有什么区别？1、简单易学。不讲抽象复杂的指标和公式，不需要财务基础，手把手教大家读公司财报，抓关键数据，做精准分析。

2、专业主义。我们提前准备30多个行业人效基准数据，避免大家重复造轮子，走弯路。3、结果导向。人效核心是在改进，根据我们多年跟踪和辅导企业的经验，帮助大家对准不同团队，去找降本提效的抓手。分享大纲如下：

四、参加这个活动，有什么可以直接带走的？1.一本手册：包含29个行业100+大厂最新人效数据，节省你大量整理数据的时间。2.一套模版：掌握人均、同比、投产比最基础的人效公式模版，直接照搬，省事省时省心。3.一个模型：秒懂热门大厂的人效，对标学习洞察趋势，比他人领先一步。

学习费用、报名方式见下图：