垃圾袋谁都买过，一捆垃圾袋40个装，在国内拼夕夕上9.9三捆的也比比皆是。即便是更高级的可降解环保垃圾袋，一般的单价也不过10元左右。

但是在北美，HoldOn的环保垃圾袋能卖到一捆近26美金！还能销量火爆，深受环保主义者和家庭主妇的喜爱，HoldOn也因此年入7000万！

难道北美的垃圾袋市场真这么稀缺？还是HoldOn这个环保垃圾袋品牌有什么魔力？

起源与产品特色

HoldOn于2021年在美国加利福尼亚州成立，由Sheeva Sairafi和Livio Bisterzo共同创立。两位创始人都是坚定的环保主义者。

而他们创立HoldOn的起因，是因为Sheeva在生下孩子后，意识到必须寻找一种更环保的方式来处理日常生活中的垃圾，于是HoldOn这个品牌就此产生。

HoldOn垃圾袋的独特之处在于其环保材料的选择。该品牌的垃圾袋采用PBAT、PLA、玉米淀粉和碳酸钙等可持续材料制成。这些材料不仅使垃圾袋坚固耐用，还能在几周内开始分解，并在六个月内完全分解，不会留下任何微塑料。

而且这些垃圾袋已通过TUV认证的家庭可堆肥以及BPI认证，充分证明了其对环境的友好性。

此外，HoldOn的垃圾袋不仅环保，还设计美观，使用方便。其产品线包括可堆肥厨房垃圾袋、浴室垃圾袋、拉链密封三明治袋和食品袋，价格从13美金到26美金不等。

市场定位与营销策略

尽管价格高于普通垃圾袋，HoldOn的产品仍然广受欢迎。其成功的关键在于精准的市场定位和有效的营销策略。HoldOn不仅通过环保特性吸引消费者，还在品牌推广上下了大功夫。

在社交媒体上，HoldOn积极推广其品牌，尤其是在TikTok上取得了显著效果。通过发布生动、有趣且富有教育意义的视频，HoldOn成功地吸引了大量点赞。

例如，品牌在TikTok上发布的内容通常包括产品使用示范、环保教育，以及用户生成内容。这些视频不仅展示了产品的优势，还通过真实的用户体验增强了消费者的信任感。

HoldOn还通过与环保影响者和名人合作，进一步扩大了其在社交媒体上的影响力。这些合作伙伴会在自己的TikTok账号上分享他们使用HoldOn产品的体验，并强调其环保优势。此类合作不仅提高了品牌的知名度，还带动了产品销售。

在TikTok上，HoldOn还积极利用挑战和标签功能，如#HoldOnBags和#EcoFriendlyBags。这些活动鼓励用户分享自己使用HoldOn产品的创意视频，进一步增加品牌曝光度和用户互动。通过这些营销策略，HoldOn不仅成功地提升了品牌知名度，还培养了忠实的用户群体。

而在独立站上，HoldOn还通过订阅模式吸引消费者，提供折扣和便利。例如，消费者可以选择按月订阅服务，享受25%的折扣并免费送货，避免频繁购物的麻烦。这种订阅模式不仅为消费者提供了便利，还为HoldOn带来了稳定的收入来源。

HoldOn还从171名投资者处募集了超过180万美元的资金，并荣获Fast Company2023年材料类别创新设计奖。凭借这些资金支持，HoldOn能够持续研发新产品和扩展市场。

环保影响与社会责任

HoldOn不仅关注产品本身的环保性，还致力于增强公众对可持续发展的意识。作为一家B型企业（B Corporation），HoldOn在治理、员工福利、社区参与和环境保护等方面都有出色表现。这些努力使得HoldOn在B型企业评估中获得了81.3分，远高于普通企业的50.9分。

HoldOn的成功不仅仅是商业上的胜利，更是环保事业的一大进步。美国每年使用和丢弃约1000亿个塑料袋，这些塑料袋在垃圾填埋场堆积，严重污染环境。HoldOn的可降解垃圾袋为解决这一问题提供了切实可行的方案。

同时，消费者对HoldOn垃圾袋的评价也普遍积极。不少用户表示，这些垃圾袋不仅环保，而且非常耐用。许多人赞扬其优良的质量和对环境的友好性，认为这是一种值得推广的环保产品。

可以看到，HoldOn不仅通过创新和环保产品赢得了市场，还通过有效的营销策略和社会责任感树立了良好的品牌形象。

而这其中，其实也有很多值得我们国内出海品牌学习的地方。比如灵活运用社媒营销，比如着重提升品牌知名度和正面评价等等。

总之，HoldOn的成功故事不仅展示了环保产品的巨大潜力，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。愿这个案例能对国内的出海品牌有所帮助，让品牌出海更加轻松。

最后，祝大家都能成功出海！