新京报讯（首席记者郭铁）5月20日，张裕发布投资者关系活动记录表显示，过去一年，张裕提高了市场地位，但尚看不到葡萄酒行业有明显好转迹象。让更多消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯，是张裕现在面临的最大障碍，也是破局关键。

张裕引用的数据显示，国产葡萄酒行业2000万元以上规模的企业数量在2017年达到最高峰的244家，至2023年已减少到104家。2023年，全国瓶装葡萄酒进口量同比下降29.8%，进口额同比下降18.2%；白兰地进口额为17.51亿美元，相当于进口葡萄酒的2倍。从上市公司角度看，2023年除张裕外，其余10家年报总营收为15.21亿元，同比下降6%，其中6家公司合计亏损4.3亿元，4家公司合计盈利3500万元。

结合上述数据，张裕董事兼总经理孙健认为，2024年葡萄酒市场环境仍不友好。从葡萄酒占比来看，2023年全国销售的各种酒水约有883亿瓶，葡萄酒占比不到1%。在未来几年的葡萄酒行业格局中，张裕一家企业很难把“蛋糕”做大。让更多消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯，是张裕现在面临的最大障碍，也是破局关键。

对于如何破局，孙健表示，一是在圈层营销上要有大突破。中国酒类市场零售价500元以上的酒至少有3000亿到5000亿市场。“破圈”的最好办法是发现和培养多股东、跨界、赋能型的经销商体系，而不是使蛮劲只做几个小的圈层。二是在宴席推广上有大突破。2023年，张裕解百纳宴席推广做到8万多场，2024年1月—4月已做到4万多场。三是白兰地产品在山东大本营有突破，计划用几年时间在山东把白兰地做到10亿规模。四是创新运营好低度葡萄酒，特别是面向年轻人的“小葡”。

编辑 李严

校对 柳宝庆