等了12天，问了无数遍“朱闪闪开单了吗”，电视剧《安居》终于迎来了她的第一单，简直要普天同庆了。

最后，订单却被房似锦抢了。但这次，我撑房似锦。为什么？先来分析朱闪闪是什么人。

房似锦（孙俪 饰）空降静宜门店，第一个被开刀的就是原来店里唯一的女员工——朱闪闪（孙佳雨 饰）。

她是怎么成功引起房似锦的注意的？

上班化妆、吃零食，被质问还一副理所当然的样子，最重要的是，在静宜门店工作两年，业绩为零。

对于一个崇尚“狼性文化”、业绩是一切的行业，观众和房似锦有着同样的疑问：她是怎么生存下来的？

对此，徐姑姑的解释是：

每个员工都有其存在的价值，而她的价值是，我们店的吉祥物。

这是调侃，也是明显地维护。

在零业绩的情况下，朱闪闪能在店里呆了两年，其实这不是门店单方面的原因，朱闪闪个人的原因，往往被忽视。

这就像一对男女，决定在一起，不可能只需要一个人同意就成。

首先，看看徐姑姑是怎样的人。

隐形富二代，脾气好，尤其擅长于处理与周边业主的关系，最典型的表现是，静宜门店那种寸土寸金的位置，他能把门店变成业主的快递代收点、给人家寄养狗、还给帮忙看小孩。

对于相对陌生的人都这样了，那么，对于自己的员工，他更不忍心直接赶走。

既然留下了，也承认朱闪闪的价值，那么对于朱闪闪的安置，他也有自己的处理方法。

在房似锦来到之前，门店里的员工构成是：一个店长，他自己，男的；四个业务员，男的。朱闪闪的到来，就像万绿丛中一点红，想想都春色满园。

这对于调剂员工上班的气氛，无疑是起到很大的作用。

尽管朱闪闪挂着“业务员”的工作牌，但她的日常工作，更多的是办公会里打打杂、跑跑腿，尤其是门店组织活动的时候最积极。

所以，本质上，朱闪闪的职位应该是：行政+后勤+人事。

至于两年来，她对门店的直接业绩贡献为0，想必，徐姑姑也不需要她的贡献。

当然，徐姑姑并不是不在乎业绩，而是，做业绩，他有自己的节奏。

这种节奏，自然也包括做好了店里员工业绩任务的拆解。

他能容忍朱闪闪一直零业绩，当然也是因为朱闪闪的存在，无论是员工成本还是业绩功效，都不会对门店有太大的影响。

做过销售的人就知道，销售的收入，绝大部分来源于业绩的提成和奖金，基本工资往往极低，因此，这个岗位的流动性也很大。

在上海这样的大城市，消费水平全国数一数二，朱闪闪却两年拿着基本工资，照样过日子。

难道她就真的愿意吗？

朱闪闪是店里员工唯一一个上海土著，但是那么多年了，她们家一直住在一处老弄堂里。很多人挤在一起，她曾经还要睡在壁橱里。

抛开有上海户口这一点，她其实也是普通人家的姑娘。

来自于亲戚的攀比压力，她总想着能钓个金龟婿，从此过上公主般的生活。

所以，工作怎么样，对她来说反而不重要；重要的是，把自己打扮得漂漂亮亮的，提高钓到金龟婿的可能性。

另一方面，作为上海本地人，她却没有高学历，业务能力也一般。

讲真，离开静宜门店，她还能找到一个这样友爱又团宠着她、包容着她的工作吗？恐怕很难！

那么，这样的朱闪闪真的一无是处吗？倒也未必。

房似锦说她是“算盘”，拨一拨就动一动。至少被“拨”了，她还能动的。

人天生都有惰性，谁都想舒舒服服。

那些进步突飞猛进、一路高歌的人，本身具有极强的自律性和自我激励的能力。但大部分人，是普通人，更需要来自外界的推动。房似锦是前者。

抛开惰性是一部分，有的时候并不是自己不求进步，而是，她完全不知道应该怎么做才能进步，她需要别人来推动，更需要一个指引。

朱闪闪便是这一类。

一开始被房似锦叫去发传单，她极不情愿，想尽各种办法偷懒：传单整叠给了小孩、跑去抓娃娃、看电影、喝咖啡……摸鱼摸得很溜。

但后面在同事的潜移默化影响下，她慢慢在改变。即使是派传单，她也认认真真在发，因为房似锦跟她说：

每发10万张传单，必开1单。

她信了，所以她努力。 而那个“想买”的人，终于被她等到了，还是个超级富豪。

但是，王子健的悲剧再次发生在朱闪闪身上——她被房似锦撬单了。不同的是，业绩算她的，佣金算房似锦的。

房似锦这样做，其实也不能怪她。从整体考虑，朱闪闪的个人能力还不足以让她去完成这单，但门店不能丢这业绩。

可是，这毕竟是她好不容易找来的潜在客户，是巨大的进步，应当鼓励。这才是房似锦的用意。

而这里也再次印证了房似锦给她的“算盘”标签，因为此时的她，认为自己的工作是派传单，客户带进来了，就不关她事了。

接下来，她最需要的是，从头开始认真学习销售的业务技能，不仅找到潜在客户，还要有促成成交的能力；更重要的是认清楚自己的工作，终极目标是开单，而不是别人叫她做什么就做什么，没叫就不做。

当她能做到这样，她才真的成为一名合格的销售。

剧中的朱闪闪，无疑是一个幸运的人，但始终不是典型的案例。

现实生活中，这样的员工，别说两年，怕是连三个月的试用期都过不了。

从职场小白努力成为专业人士，现实才不会这么顺利。但这又是绝大部分人的人生，这种虽然艰难却始终在求进步的精神，才是创作者想表达的。

但创作者始终还是心肠软，也确实疼爱朱闪闪这姑娘，没有让她活得那么难！