厂家养虎为患!京东天猫成家电窜货推手?

数码家电人 2024-04-20 03:46:30

相对于家电品牌来说,近20年家电渠道间的动荡与争斗是更为激烈的。从传统的线下经销商模式到线下大连锁,到线上大电商平台,再到线上线下通吃的电商大连锁模式。‍‍

在渠道更迭过程中,成千上万个家电实体店经销商家陷入无生意可做的困境,想当年红极一时的线下家电大连锁国美、苏宁此刻也是命悬一线。而京东、天猫、拼多多等电商平台的实力越来越强,特别是京东和天猫近几年疯狂“跑马圈地”线下加盟店,缔造了一个个线上线下通吃的“渠道帝国”。‍‍‍‍‍

在20年家电渠道演变过程中,家电品牌起初还有自己的想法,做了很多渠道自建的尝试与探索。比如扶持自己的专卖店,打造综合形象体验店等等,但多数因投入大、产出少、见效慢半途而废。在残酷的现实面前,很多家电品牌在近几年逐渐减弱了对线下传统渠道的扶持力度,有的品牌干脆放弃了自建渠道的努力。‍

传统家电渠道在失去原有家电品牌支持之后,身陷艰难困境。爹不亲娘不爱的感受如同弃儿,为了生存他们不得不自寻出路。京东、天猫正是抓住了这些传统商家急于转型的时机,前几年大张旗鼓开辟线下加盟店,很多线下经销商家“摇身一变”倒戈为电商平台加盟商。‍‍‍‍‍

传统渠道加盟电商平台后,在线下除了改换门头之外,其实对实体店的销售并没有多大的提升。加盟后最大的优势就是上货渠道畅通了,拿低价产品机会多了,而且可以线上销售不设限,于是各色的京东、天猫窜货商揭竿而起,疯狂的窜货商就此进入高光时刻。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

窜货商四起,对品牌家电原线下出货渠道的冲击是巨大的。但家电品牌面对越来越强势的京东、天猫等渠道平台只能是睁一只眼,闭一只眼,敢怒不敢言。因为现在很多传统渠道早已人心涣散,之前的专卖形式大都退化为多品牌综合店,单纯依靠线下店面撑起整个销售难以实现。

反观这些电商平台气势正盛,近几年家电业一多半出货量来自于电商平台。电商平台的话语权越来越强,家电品牌明知道现在的渠道窜货乱象对品牌不利,但残酷的现实只能是委曲求全。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“家电人”认为,在京东、天猫等渠道窜货商的围攻下,品牌家电原有线下渠道体系因乱价将加速崩塌,几个大电商平台将高度垄断行业的出货渠道。在未来激烈的渠道竞争中,价格战的主导权将掌握在独大的渠道商手里,到那时家电品牌将失去对市场价格的掌控,其与渠道商之间的矛盾将会再次凸现,最终厂家与电商寡头之间的对抗不可避免,推倒重来将会加速零售新模式的诞生进程。‍‍

8 阅读:3476
评论列表
  • 2024-04-22 06:23

    昨天京东送货的师得给我送家具,问我要不要买家电,可以直接从京东仓库给我拿货,比京东自营的价格低几百块[呲牙笑][呲牙笑],还能这样操作吗

    于飞淘 回复:
    京东夺宝岛,一些不追求全新的家电可以考虑,都是外观瑕疵,厂家维修后的家电,一样有保修。很多家电,新鲜劲过了也就吃灰,。
    用户10xxx04 回复:
    搜得斯耐
  • 2024-04-21 05:47

    京东自营开始烂了

  • 2024-04-24 14:49

    所谓窜货现象是什么原因造成的呢?因为厂家硬性下压进货任务,商家不得不想尽办法卖货,说明了就是厂家霸王条款!

  • 2024-05-06 10:27

    串货,一个国家为什么会有串货这个名词?

  • 2024-04-21 12:07

    自己厂家自己去就行了,什么经销商没他什么事了,自己想卖什么价不就自己说的算了!

数码家电人

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