前言

疯了吧，经济不好怎么去赚钱，还要去赚有钱人的钱。仔细想想，有钱人为什么是有钱人？无论经济怎么变，唯一不受影响的一群人始终是“富人”。因为他们经得住失败，无论什么情况，他们都有赚钱的法子。比如买股票，低价抄底核心资产。这些“富人”赚钱的眼光和能力不是普通人能轻易掌握的。正因为如此，当中下层人民在无尽的内卷和焦虑中，相对而言，我们去赚“富人”的钱更容易。

我们要想去成交有钱人，第一步是找到有钱人，第二步就是用产品/价值去成交。但凭什么有钱人要被你成交而不是其他人?那我们首先来分析一下富人的心理，通过我的观察，他们看重自己的时间/精力和身份，这样的情况下就注定了他们不会均等的对待任何一个来接近自己的人。你不够格得到他们的认可，甚至连交流的机会都没有，更别提成交了，简直天方夜谭。

那么该怎么办呢？首先我们必须成为一个富人，这个富不见得你一定有钱或者必须通过外物加身让自己看起来就是一个富人，最重要的是“我们一定要有跟富人平视的勇气，并且能够看起来很专业的状态”。

我曾经听过一句话：“跟高端客户谈成交，开场决定终局”。

我们给客户的第一印象就是第一次去跟他交流的内容，至关重要。

要知道富人讲究“价值和效率”，所以我们就需要练就一个能力，就是在最短的时间里把价值输出出去。好的品质是成交的基础，所以在产品的身上去输出价值，表现专业就不是一个好选择。富人本身就具备高维认知，在保证产品品质需求的前提下，能让人们选择“你”成交，最主要就是你的价值远高于别人。

那么怎么用最短的时间把你想要输出的内容精确表达到位，就是需要我们日常练习的部分。练习的过程中，我们最值得关注的一点就是，你要给客户一个对你“有辨识度的记忆点”，即敢于对客户说出你不一样的地方。

我们都知道，现在是一个物质远大于需求的时代，无论哪个圈层的人，都要消费。但不同的圈层对于商品的需求是不一样的，经济不好的时候，没有太强赚钱能力的人，省到即是赚到，所以对于普通消费者更看重性价比。而有钱人的选择，品质永远排在第一位，产品/服务满足这点之后，要让他们成交，那就需要高于产品本身的价值去体现，比如讲故事。

客户拒绝你，有时候理由是很敷衍的，但你又不能说这要的理由不存在。低端销售遇到客户拒绝的时候第一时间就是根据问题去给客户输出自己的专业。然而高端的销售，首先就是懂得观察和分析客户，不管客户提出什么问题，不反驳，但也不陷进他的问题框架，找出他拒绝的核心。

永远不要和有钱客户讲专业，越讲死的越惨。因为他们自我认知是很高的，什么东西都是好的，怎么区别，说不定别人比你更专业，见得多了，啥都懂。

在顾客第一次选择你的时候，你谈产品，就不要去谈产品的专业，而是去谈产品的初衷，品牌的宗旨。。。