在刚刚发布的胡润中国 500 强企业里，我居然看到了我每次逛街必去的名创优品。这家神似日本品牌的中国公司，居然靠着卖小商品上了胡润中国 500 强，还把店开到了巴黎的香榭丽舍，跟 LV 做邻居。 但在当下线下零售店动不动就关店转让的时候，名创优品是怎么做到逆势生长的呢？看了名创优品的财报，我发现加盟商和代理商就是它的赚钱密码。 名创优品全国近 4000 家门店当中，有 3878 家都是加盟店。截止到 2023 年 6 月 30 日年度，名创优品光是获得的授权费、特许权使用费、咨询服务费就有 6.9 个亿。 而这家店之所以能够吸引这么多加盟商的原因，就在于它有一个很独特的加盟模式。在名创优品的加盟体系中，加盟商只需要出店出钱，至于门店怎么装修，进哪些货，店长的聘任都由总部负责。店铺完全由名创优品统一管理，获得的销售收入中，有 38%归加盟商。剩下的都归名创优品。比如说，一个月的营业额是 100 万，其中大概 38 万归加盟商，62 万多为名创优品。 这样一来，名创优品不仅可以快速回笼资金，扩张门店，还能利用规模向上游工厂拿到低价产品。在大环境好的时候，名创优品门店开得越多就越赚钱，同时加盟商也能多分一点。而名创优品既可以赚加盟费，还能赚商品差价，赢了两次。 不过，要说赚钱能力，还是名创优品的海外市场。2024 年一季度，名创优品海外营收达到了 12.22 亿元。虽然占比只有 32.8%，但是同比增速却高达 53%，而且这已经是连续第 4 个季度实现 80%以上的同比增长。 为什么名创优品可以在海外市场这么赚呢？除了背靠咱们中国成熟的供应链之外，还有两个非常重要的点。就是名创优品在海外市场拥有更高的毛利和更低的运营成本。 更高的毛利从哪来呢？同样的商品到了国外，定价单位就从人民币换成了 Dollar 。9 块 9 美元的拖鞋，4 块 9 毛 9 美元的发圈，15 块 9 毛 9 美元的水杯等等。而且，不仅是货币变了，经营模式也从加盟为主变成了代理为主。 名创优品海外 2313 家门店中的直营只有 202 家，剩余的 2111 家门店，90%都由代理商管理，而名创优品的代理通常都是当地知名的零售企业。咱们说为什么出海难？有一部分原因就难在本地化。不仅要面临文化差异、不同的法律法规，还有团队管理。而名创优品这种因地制宜的代理模式，就很好地解决了本地化的难题。 那如果说国内的加盟商是出钱不出力，那海外的代理商一定是既出钱又出力，名创优品反而成了躺着赚钱的那个。 不过，很多人可能想不通，名创优品就是一个主打性价比的百货店，为什么可以在海外发展这么好？ 名创优品的创始人叶国富说：“我们做的是年轻人的消费，一定要了解每个时代年轻人喜欢什么东西，年轻人喜欢什么东西，我们就跟着走。” 而让年轻人喜欢的原因有“三好”，就是好看、好用、好玩。好看就是情绪价值，好用就是功能价值，好玩就是有趣。基于这种“开心哲学”，名创优品找到了更清晰的落脚点，那就是跟 IP 联名。外国人可能不认识名创优品，但是肯定认识迪士尼跟芭比这些著名的 IP。依靠 IP 联名的势能，名创优品也快速提升了海外市场的品牌认知。 在经济下行、消费下滑的今天，名创优品之所以能够逆势增长，其实就是抓住了年轻人的心思，花小钱大满足。而随着经济发展到了一定程度，人们从追求功能价值转化为情绪价值，这个是不分国界的。#夏日生活打卡季#
