去年我一个小老弟组了个饭局，主要是请一位国企领导，想跟对方谈合作 当时老弟是美国留学才回国不久，也是个不太安分的人，无论是自己找的一线城市的科技大厂offer，还是省会能安排的一揽子科技产投都不想去 基于家里长辈有几个厅干，打算整合下资源做点事，这个国企领导是他其中一个长辈的前下属 老弟对国内做事尤其是涉及行政和国企资源的不太熟悉，担心自己把握不好对方的意图和诉求，正好我对这事很专业，所以连我一起请方便给他做个参谋 席间一共五个人，就国企领导连带老弟这边的两个企业家和我，没外人 从寒暄一二到酒酣耳热的时间并不长，国企领导大谈其长辈的为人和经历，表示老领导对他的栽培和培养是他的荣幸，并对老弟表达了对老领导的感谢 老弟见状直接表明了意图，问他可否考虑让他们参与去做该国企的某个数据中心的落成 该领导沉吟了一下，接下来说了一堆(远比下面的要多，大多数都是叙事)，有几句我印象深刻： “我一直相信人跟人相处，核心肯定是要给对方解决问题，创造价值，这样大家才能持续性共赢” “我当时还在B市分公司的时候，就负责过这种项目的落地，现在在这里也都落下来了。那两家企业一直都在做这种业务，做得非常好，为我们这里的建设做了很大贡献” “现在创业和企业做事情不容易，竞争很激烈，关键是业务有没有突出的差异化，或者更好的商业模式” “我跟我们系统其他干部不一样，比较务实，不太热衷行政的东西，和你们想做事的年轻人聊得来。所以朋友很多这样的人，有个XXXX的XXXX人挺好的，晚点我把他联系方式推给你” 我听到这几句立刻就明白他那是什么意思，小老弟还听的迷迷糊糊，以至于席间直接问了好几次对方能不能给他们做，对方表面上都没直接回答 实际上已经回答了，只是老弟他没经验，有点拿不准 事后他问我怎么看，他有点没太明白，我说： 他的意思是：我是个做事赚钱的人，我也很想把事情给你们做，但你们也看到了，这个事已经有我这边的利益关联企业在做 我不方便引入你们，因为这样会伤害那两家的利益，对我自己也没好处，平白无故不要扒别人蛋糕 况且我可能在那两家有很深的利益，要破坏原有利益结构是有条件的(一般来说，按我的经验得比原供应商开出更高的价码来谈，但这里没明显表现出这个意思) 我更建议你啊，最好做一些别人不容易插进来的业务，这样我方便给你操作。我给你介绍的那个人就是我的利益代表，你去跟他谈就可以了 听我说完老弟恍然大悟+激动不已，我摆摆手说赶紧联系那个人，再约个局准备下一步的操作吧 后续：老弟花了一番功夫重新找了一个合作方，在那个省没几家有资质，今年已经入了那个国企的一个新设立子公司的供应商库
