快讯！快讯！中美双方今天同时宣布了！消息一出，做外贸的朋友圈立马炸锅了。 我一个哥们儿，嗓子都喊哑了，给我发来一段语音，语气跟丢了魂儿似的：上礼拜刚敲定的三十万件卫衣订单，客户突然变卦，说要分三批交货，预付款硬生生砍到10%！这不摆明了玩我吗？ 听他那口气，我都能脑补他盯着仓库里堆成小山的布料欲哭无泪的画面。现在跟老外做生意，简直像开盲盒上午催你加急生产，下午又改口说延迟发货，仓库里的原料都快能垒个长城了。
昨天我还撞见一个做机械配件出口的老板，聊起来他一脸老子看透了的表情。他告诉我，现在接单前得先当侦探，翻翻客户的社交媒体。要是对方最近发的都是高尔夫球场定位，或者游艇派对的照片，这单才敢放心接。反过来，要是客户朋友圈全是抱怨经济不景气的，立马拉黑，免得被拖欠货款。听完我都乐了，这哪是做生意，简直是玩心理战，个个都得练就火眼金睛。
说白了，这年头做外贸跟打游击战没啥两样。客户一缩手，你得立马伸长胳膊去够；风向一变，你得比谁都快调转船头。谁家底子厚、脑子活，谁就能笑到最后。我有个朋友，专门做服装出口，去年行情不好，他愣是把库存的T恤改成了宠物衣服，硬生生在海外市场卖爆了。你说这脑回路，普通人谁想得到？还有个做五金的老板，客户跑路留下一堆螺丝，他直接转手做起了DIY家居套装，愣是把废品卖出了新花样。
不过也有倒霉的。我认识个小厂老板，接了个大单，信心满满投了几百万买设备，结果客户中途改主意，订单黄了，现在他连房租都快交不起。听他说起这事，我心里都咯噔一下这行当，运气有时候比本事还重要吗？
说到这儿，我突然想起个事儿。去年有个做电子产品的朋友，客户临时加了批货，他咬牙把家里的存款全砸进去加班加点赶工，结果货发出去，对方愣是拖了半年没结款。这不就是典型的单子越大，坑越深？现在他都不敢接大单了，专挑小而美的生意做，图个心安。
这外贸的江湖，真是套路比货深。你说，到底是客户越来越精，还是咱们还不够狠？下次再有大单砸过来，你敢不敢接？
