北京楼市，新政后卖房人紧急刹车！

[气球R] 最近有买房计划的朋友应该发现了，现在市场上的卖家，没有原来那么着急了。有客户说：原本以为新政之后会有很多卖家着急卖房，能捡漏了。结果发现卖家的观望情绪，比之前还严重。 [气球R] 朋友最近一直想换房，在海淀北部新区买套大一点的房子，她之前想卖房的目的，其实是腾出购房资格，现在新政出了资格有了，卖房就变得不划算了。 [气球R] 她手里有套五环内的房子，市值600万，当初是想卖掉这套房子去换一套1000万左右的改善房，每个月的月供在2.5万左右。 [气球R] 但现在只需要DY贷款加上手里的资金就够了，DY的房子还能租出去，五环内的房子租售比高，一年租金至少12万，可以直接抵消利息。 [气球R] 但如果直接卖房，600万的房产现在在市场上基本只能卖550万左右，作为首付直接买1000万的房子，月供也得2.3万左右。虽然少了几千块钱贷款，但手里多了一套房，多了一笔租金啊。 [气球R] 所以现在很多卖房人开始纠结，不再着急卖房了。其次，新政的出台其实激发的是五环内的二手房市场。毕竟现在先买五环内的房子，未来还能再五环外还有一套的资格。但如果先买五环外，五环内就没资格买房了。 [气球R] 同样都有600万的情况下，很多人为了未来的购房资格，也会优先选择五环内。而这个预算，五环内的新房想都不用想，这么以来，二手房的成交也就开始回暖了。 [气球R] 但是，我们要对卖家说的是，虽然政策鼓励改善家庭先买房，不着急卖房，却不是所有家庭都适合。 不着急卖房的业主，首先得是资产足够优质的业主。 [气球R] 比如现在略有回调的房产，未来10年还有没有跟住大盘上涨的机会，涨幅能不能覆盖掉你的利息。现在600万的房子，十年后至少得卖到620万才能不亏。但北京五环内，房龄和情况都很复杂，能跟住大盘涨幅的房子，并不多。 [气球R] 当前的北京楼市，挂牌数量仍在增长。相比之下，挂牌均价却在逐步下跌。原因在于，当前市场上有太多老旧房源，拉低了楼市的平均价。 [气球R] 业主在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。比如你的房子是学区房，那么目标人群至少应该是有娃家庭或者准备生娃的家庭。中介带看时，就可以根据客户画像进行筛选？ [气球R] 相信很多业主在卖房时经常会遇到中介压价的情况，那到底要不要降价？如果要降，降多少合适？房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。