通信行业在我国乃至全球竞争中都占有非常重要的地位，手机又是通信行业必不可少的终端，在人们的生活中已经变得无可取代。其次，科技日新月异的发展正在迅速改变世界，给人们带来生活习惯的改变、消费观念的改变、工作方式的改变。今天就以中兴为例，来分析手机厂的swot。

中兴手机的优势主要表现在以下几个方面：

1. 强大的技术支持与科研能力。中兴通讯每年用于研发方面的投入都占到其营业收入的10%以上，2019年达到13.83%，位于国内上市公司之首。

在中兴通讯7万多名的员工中，研发人员占比超过40%，接近3万人。中兴通讯在全球主要城市都设立了研发中心，配备了全球顶尖的实验室和测试平台，建立了一个个由高级研发人才组成的专业团队，并在通信行业拥有一定的话语权。

2. 创新能力强。作为全球第四大通信公司，不断创新是其发展的根本。中兴通讯重视技术创新，从2G时代的跟随者变成5G时代的领头羊，一步步的发展都是基于其技术创新。

3.5G技术全球领先。中兴通讯的5G专利在全球排名第三，已经全球领先。并且，根据网络上公开消息称，截止2020年10月份，中兴通讯5G基站的发货量居全球第二，其5G实力不容小觑。

3. 强大的运营商渠道。如前文所述，中兴通讯的产品主要服务于运营商，从中兴通讯研发出第一款产品之日起，便开始了与运营商的合作。中兴手机自1999年拿到第一份入网许可，运营商销售渠道就已经建立。

而且，中兴手机研发的初衷也是服务于运营商，一直到目前为止，中兴手机还主要以运营商定制、企业定制的产品为主。经过二十多年的深耕，中兴通讯在全球建立了强大的运营商渠道系统。

中兴手机的劣势主要表现在以下几个方面：

1. 品牌知名度和认可度低。由于中兴通讯最初是依靠低端机型抢占市场，并且长期聚焦于低端市场，导致其在消费者眼中的形象就是低端品牌且产品质量低下。

再加上近几年，互联网营销的兴起，竞争对手的营销广告铺天盖地，对比起来，中兴手机出现在大众视野中的频次太低，品牌知名度也随之下降，甚至已经沦为鲜为人知的手机品牌。

2. 缺乏市场知识与经验。中兴通讯作为通信解决方案提供商，主要服务于运营商，主攻运营商市场，中兴手机诞生之初也是服务于运营商市场。曾经的手机市场，在运营商定制时代，通信设备和手机终端的销售都必须要依靠运营商渠道。

但随着技术和经济的发展，手机在人们的日常生活中变得不可或缺，手机已经俨然成为了消费者市场，单个的消费者才是手机的最终用户，然而中兴手机没有抓住市场变化趋势，也没有积累消费者市场营销经验，导致了其在手机市场上的衰退。

3. 竞争对手已经抢占了分销渠道。手机市场已经进趋于饱和，无论是全球手机市场还是国内手机市场，头部现象明显，大部分市场份额都被一线手机品牌瓜分，形成垄断局面，尤其是国内市场，垄断现象更加明显，国内分销渠道基本已经被前五大手机厂商占领。

4.产品质量存在问题。由于中兴手机一直以来都定位于低端市场，低端机型售价低，成本低廉，产品质量有限，而且中兴手机在全球迅速扩张的阶段开展的机海战术只关注市场，而忽略产品本身的研发和品质，导致其产品质量一直被消费者诟病。

5.产品定位不清晰，远离用户。近年来，虽然在不断创新，发布了全球首款折叠屏手机，首款屏下摄像5G手机，中兴旗下品牌努比亚也曾发布全球首款腕表手机，却仍然没有取得预期效果，究其根本原因，还是中兴手机自身定位不清晰，远离用户。

中兴手机在市场面临的机会主要有：

1.5G技术的发展。这两年我国在大力推动5G建设，我国的5G通信技术已经全球领先，而中兴通讯在5G技术发展方面，更是走在技术前沿，面对将来的5G市场，中兴通讯会拥有更多的机会。

2020年是5G全面商用的关键年份，近几年中国将全面进入5G时代。另外，由于5G技术本身的特性，会带来各行各业巨大的变化。手机作为重要的通信终端，必定会跟着更新换代，纵观通信发展历史，每一轮通信技术变革都会带来手机行业格局的变化，这也是中兴手机重返市场竞争的重要风口。

4. 市场潜力巨大。随着通信技术和移动互联网的发展，手机已经渗透进人们生活的方方面面，手机已经成为了刚需。5G技术的到来会给手机行业带来新一轮的换机潮，由于我国在5G技术方面的领先优势，也会带动国产手机品牌的发展。

另外，以90后和00后为代表的新一代消费者开始成为主流的消费群体。而国货正在慢慢崛起，已经成为了这一代年轻消费者的新宠，近两年掀起了新一轮的“国潮”。

由于中兴手机定位于低端手机市场，消费人群多集中于下沉市场，下沉市市场的消费者，对待国货的态度比一二线城市消费者更加积极。因此，巨大的消费市场对中兴手机的发展来说，还有无限的机会和可能。

5. 国家政策的扶持。改革开放以来，国家给予通信行业一系列的政策支持，我国通信行业便开始高速发展。从2G时代的空白，到5G时代的领先，都离不开国家政策的扶持。

信息技术产业是是我国21世纪的战略新兴产业，也是我国的战略性产业。2020年国家又提出“新基建”，5G作为领头羊，必然受到了国家各项政策扶持，这也为中兴通讯目前及未来的发展带来了广泛的空间。

6. 广泛的战略联盟。通信行业是一个复杂又庞大的行业，不仅涉及多个细分的行业，还是经济发展中其他行业发展的基础。中兴通讯作为一家大型跨国公司，业务范围覆盖了全球主要国家和地区，是近年来全球增长最快的通信设备制造商。

经过三十年的浴血奋战，占据了全球领先的地位。基于在全球通信行业上的领先地位，中兴通讯与全球各大运营商、供应商、客户均建立了广泛的战略联盟关系。

4. 国产手机行业的领导者华为正遭受美国打压。每次通信技术的变革都会带来手机市场格局的洗礼，各大手机厂商都在瞄准这个5G窗口期。华为一直是中兴兴最强劲的竞争对手，然而因为近一年来遭遇美国的打压。

2020年11月17日，华为发表声明，出售荣耀整体业务，这是荣耀的自救行为。此次交割，很可能会引起手机市场今后格局的变化，也许能成为中兴重返手机市场的机会。

中兴手机在市场上的威胁主要来自以下几个方面：

1.核心技术受制于人。美国事件给中兴通讯的正常生产经营带来了巨大的影响，其根本原因在于核心技术的缺乏，这为其自主创新与长远发展带来巨大的威胁。

中兴受制裁事件也引起了中国芯片产业的热议，我国芯片在集成电路方面占有有率较低，而芯片制造需要投入大量的资金和大量的人才队伍建设，因此核心技术方面，中兴手机还有一段很长的路要走。

2.供应链上的议价能力弱。无论是因为手机市场上供应商高度集中，还是因为自身核心技术受制于人，这都导致了中兴手机在面对供应商的时候没有话语权。而在消费者这里，由于自身缺乏良好的品牌形象，再加上经济发展带来的消费升级，中兴手机同样缺乏议价能力。

3.激烈的品牌竞争。中兴手机自2013年开始走下坡路以来，在手机行业里的品牌影响力逐渐下降，慢慢淡出消费者的视野。而目前的手机市场趋于饱和状态，市场份额几乎被主要的大牌手机厂商瓜分，中兴手机不论自身实力还是市场份额，都与这些头部品牌存在相当大的差距。

4.价格战导致亏损。目前手机市场已经趋于饱和，各大手机厂商为了保持自己的市场份额，纷纷打起了价格战，这使得手机行业利润整体下滑，直接导致手机厂商利润下滑，难以获得规模效应压缩成本，另外上游供应链硬件涨价，中兴手机目前也一直处于亏损状态。

中兴手机可以聚焦自身优势和机遇，利用自身强大的技术支持与科研能力，加强产品创新与质量建设。利用领先的5G技术和强大的运营商渠道，抢占5G市场地位。利用国家政策的扶持，加强对下沉市场年轻消费者群体的研究，打造良好的民族品牌形象。

也要不断加强在核心技术方面的研发投入，增加自己在供应链上的议价能力。同时，也要关注产品的研发与设计以及产品定位，要对市场进行细分，找准目标市场进行发力。