北京房产市场，开启买一套送一套的全新促销模式了。

清明假期，北京通州有一个新楼盘，开启了买一送一大酬宾活动，买一套77平米的两居室，免费送一套108平米的海景现房，海景房位于烟台。

按照项目方的介绍，通州房子430-440万一套，烟台房子大概30-40万一套，距离海边10分钟。

从网上搜了下烟台的房价，大家可以直观感受下。

说几点看法：

其一，通州的房产市场行情表现一般，必须得出奇招才能卖的动房子。

以前听说过买房送黄金、送车、送物业费的，买房送房的，似乎还是第一次听闻。

虽然这个新盘，是通州众多新盘中的一个个例，但管中窥豹，可见一斑。但凡通州房产市场行情表现好，都不至于到买一送一的地步。

如果楼盘行情火爆，供不应求，别说送房了，买房还得交茶水费才行，不交茶水费，都拿不到房子。

现实情况是买一送一，通州房产行情如何，大家可自行分辨。

即便出了买一送一的奇招，能起到什么样的作用，也是个未知数。烟台有大量的海景房，根本卖不掉，有些说是海景房，平时根本没什么人居住，跟鬼城差不多。

其二，北京楼市，回旋镖早晚会打到新房市场。

过去一段时间，新房市场和二手房市场，表现迥然不同，就像两个世界一样。

新房土拍价格高，土拍火爆，一批开发商抢地；新土拍的项目，房子的销售指导价也高，哪怕都快到六环了，价格照样打到8万多。

二手房市场表现很疲倦，一季度的成交量虽然保持在荣枯线以上，3月的成交量更是达到了14280套，但成交价没有起色。二手房市场行情，整体偏冷淡。

我之前文章里也说过，房价最终决战在二手房。按照当下的形势，新房一个劲的网上拉，二手房拉不动，太费劲。

最终的结果，二手房行情表现一般的回旋镖，也劈到了新房市场，把新房价格也打出个包来。

其三，北京房产市场，可用的促销招数还挺多。

快消品领域捆绑销售，买一赠一，很常见。房子作为耐用消费品，也走上了快消的路子，还是头一次见。

房地产大促销的招数，只有想不到，没有做不到。

开发商自己可以想的门路有很多，在通州这个买一送一的案例之前，估计也极少有人想到，房子都可以捆绑销售，促销还能这么玩。

房子不好降价，那可以买一赠一啊，这样一来，就达到了实际降价的效果。这跟之前有些地方，买房可以送黄金，成斤送的那种，有异曲同工之妙。

说降价了，没降价；房子真降价了吗，真降了。