序言

广告是商业运作中的一个关键步骤，一件产品要想卖得好，就必须要有良好的宣传效果。

不过，你要是懂点古史，就会知道，现在的许多宣传手段，都是古时候用的！

一、广告的产生与发展，远远超出了人们的预料

只要有商人，就一定会有商业活动，中国第一个商业活动发生在商朝和周朝。

《楚辞·天问》里，有这样一句话，形容姜子牙在街上叫卖：“夫望楼下，鼓刀而鸣”，意思是姜子牙在街上不停地敲着一把刀，借着这把刀的声音，来招揽顾客。

可见，中国的商业活动在远古时期就已有了初步的雏形，商人使用的是最原始的商业手段，叫卖是最早期的商业活动形式。

后来，随着时间的推移，又按照商家集团的不同，将其运用的方法进行了分类。古人把商人叫做商贾（gè），实际上是两种商人群体的统称，即行商和坐贾。

商贾分别是两种行销模式。

商人就是把商品运送到城市，山村，城镇，就像今天的推销员一样，到各处去兜售；所谓“商贩”，就是指在一个地方摆个摊子，兜售商品，与我们今天所说的“商贩”差不多。

这就是为什么，商家分成了两类后，他们的宣传模式，就变得不一样了。

由于商人往来于大街小巷之间，其宣传手段也变得更为多样。

他们不但会用姜子牙那样的方式来推销自己的产品，而且还会用一些特别的符号来引起客人的兴趣，就好像是一个 logo。还有就是陈列在店门口，让人看着，让人看得津津有味，这样就能引起更多人的兴趣了，这也是他们经常使用的一种宣传方式。

《晏子春秋》中有这样的说法：

“臣民可以用，但不能用，就像是门口挂着一颗牛头，里面却卖着一块肉一样。”

虽然这是对齐王劝说天下妇女不得穿戴男子服饰的描写，但亦可看出在春秋时期，把东西摆在外面，作宣传之用，其意义不亚于挂羊头卖狗。

但这样做很简单，也很简单，但也很麻烦，如果产品的卖相很难看，那就很难起到作用了。

所以，一种比较文化的宣传方式出现了，从秦汉到唐宋，都是用来遮掩的，就像现在的广告牌一样。

除了这些，他们还没有停止宣传，甚至还加入了一些新的元素。

二、广告手段多样化，中国永远不会掉队

在中国的历史上，商品是非常繁荣的，这一点在商业活动中表现为多种形式的商业活动。

首先就是最基本的宣传方式，这个方式类似于如今的直播，但却是另外一种方式。

比如，“无可奈何，大降价，趁火打劫”、“如果廉价也是一种错误，那么我们将一次又一次地犯错”等，这些都是在古代，人们最常见的一种叫卖方法，它可以用一句通俗易懂的话来给人留下深刻的印象，而这种方法，在古人很早以前就已经有了。

明朝的《警世通言》中，有一则广告，说的是卖咸鸭蛋的。

“一桶一斤的本京瓜子；高邮的鸭子，半分一颗。”

这样的宣传，会不会有点类似于直播的宣传语？

若说明代的故事都是杜撰，没有可比性，但在一本清朝的历史著作《燕市货声》中，却能更直观地反映出明、清两个时期的小商小贩们的叫卖行为。

这本书上记载着不少街头小贩的广告语，比如“玻璃面是什么？“酸来，还很辣！”，“津到了，融化了，桂花的元宵！”等。

这种古时候的叫卖声，虽然没有太多的文采，但是却很好理解，很容易被人记在心里，很容易就能引来顾客。

当然，这种宣传方式很简单，也很有效，但是对于那些有稳定店面，又有大型商铺的商家来说，还是需要打掩护，打广告的。

在现代社会，一听这两个词，第一反应就是坑蒙拐骗，但在古时候，却是一种宣传的手段。

其详细做法是在店铺门口挂上一根竹子，上面挂着标语或标语，以招徕顾客，所以也叫“望子”。

这种障眼法最早出现在春秋战国时代，那时候，有些酒楼会在里面摆上一张桌子，让酒楼老板用这种障眼法来吸引客人。

按照《史记》上的说法，这个方法并不能算是伪装。“买一酒舍酤，而令文君当垆。”很显然，这是很多酒馆都用来做宣传的一种手段。

随着时间的推移，这种伪装的方式越来越多，已经不仅仅局限于酒楼，在各行各业都有广泛的应用，特别是在宋代这个商业繁荣的国家，更是如此。

《清明上河图》所描绘的汴京繁华热闹的市井场景，足见宋代掩蔽手法的运用之广泛。

随着旗面的大量应用，也衍生出了一种新的宣传方法——旗面，这是一种在春秋时期，最为常见的一种宣传方法，也是最早出现在酒馆之中。

《韩非子》中“宋人酤酒”一篇中提到了这一点，其中说：

“有一位宋人喝了一杯，态度平和，待客谨慎，将酒做得很好，插得很高，但却没有卖出去，因为酒是酸的。”

但是相对于商家本身的宣传来说，找明星来做宣传，其作用显然要大得多。

三、古代人就喜欢找代言和做宣传

在现在这个时代，艺人们的主要收入来源，都来自于他们的广告费，而实际上，他们的主播，也可以说是一种广告费。

至于古时候的商家是怎么邀请别人为自己做宣传的，在汉代郑玄的《郑笺》中有这样一句：“以小竹为笛，今为卖者所吹”，说明了现在的商家除了展示自己做宣传之外，还会邀请别人为自己做宣传。这是一种类似于叫卖的宣传手段，只不过比叫卖更有说服力，更有说服力，更有说服力。可是若是代言人是个明星，那么即便是什么都不会做，也会有很大的影响。

前面说过，司马相如就是借着卓文君的名气，来招揽客人的，所以才会说出这样一句话：“卖一杯酒，让文君去喝。”

按照《史记》上的说法：

司马相如娶了卓文君之后，由于家里穷，只好开了一家酒楼。

起初这间店铺并没有什么大的起色，不过司马相如很聪明地借着卓文君为官之女的名头，将她安排在了这间店铺里，由她来主持店铺的内务。

大家得知是卓文君在外面招揽客人，纷纷前来拜访，让酒楼的生意大增。

在古时候，也有很多其他的宣传手段，例如：名人给商店写上自己的名字。《大明王朝》里，王羲之在严嵩给六必居写诗的时候，也是这么写的。

而且他们还可以做一个 logo，用一些特别的图案，来展示自己的商品，这样才能体现出他们的商品，同时也能起到防伪的作用。可以看出，古代人虽然在技术上不如现在，但在经营上，却丝毫不逊色于现代人类。