本周接触了不少的购房客户，发现一个问题：

纯刚需客户的确不多，卖房换房的人占绝大多数。

购房者买过房子，知道有些房子不涨钱或者一直跌，所以选房更加谨慎。

1、

先说一组粉丝，两个人工作比较稳定，收入也不错，家庭现有三套房，都在东部，没有一套赚钱的，或者可以讲没有一套是不赔钱的……

都是热点时间买的房子，赔掉利息还是好的，有可能还赔一部分本金。

通过交流发现，买完房就不关注楼市了，然后这些年也没有再做出调整。

唐冶的一套高层，还想着涨涨再卖，我跟他们说只可能跌的更低，涨上去的概率极小。

两套房子变现之后，能有300万预算，因为孩子比较小，稍后根据孩子上学、夫妻双方的通勤再去筛选合适房产，现在首要任务就是先卖掉一套，止损一套。

2、

还接触到一组赔掉首付的咨询者，工作在老城区，孩子差不多26年上学。

大家可以看一下我们两个的对话：

这位咨询这工作在老城区泉城广场附近，孩子三岁，为了孩子上学想换套房子。

都说东边好，就想到东边买房。但是因为预算有限，能买的房子说实话也都是写很难涨钱的房子。

比如看过南边的伟东新都，看过七里河附近的锦绣泉城，看过辛祝路那边接近20年房龄的一些小区，咱客观来讲这些小区上涨可能性很低很低吧？买了可能还得赔钱。

你看这位粉丝之前买的房子100万，现如今已经降到60万，银行贷款还有60万……不可能再让她买一套买入就降价的房子，关键通勤还变远了。

所以我建议她再观察观察看看，等到孩子五六岁，根据自己工作再做调整。

如果到时候工作还在老城区，到时候老城区一些不错的学区房大概率价格就会降一些，买套好学校的老学区房为了孩子上学，自己通勤方便，我个人觉得对于自住购房者比较合理。

所以再观察一下吧。

3、

再说一下现如今济南的二手房市场，挂牌量的增加，同类型房源的供应充足，购房者选择变多，购房决定期拉长，使得二手房市场基本上变成了买方市场，只有占比比较低的好产品次新房还相对平稳，大部分二手房都变得被动。

再加上砍价视频，加速了不少购房者的心理预期看跌……进入恶性循环。

还好现如今新房市场房价相对稳定，产品越来越好，使得整体市场还是保持平稳的状态。

4、

现在的楼市麻烦的是什么？手里原来有大量房产的人在抛售，之前有钱人把买房当成储蓄、理财手段，所以一家3-4套甚至更多套房产持有是正常的。这一波楼市的调整，让大部分房产没有了保值的属性，所以持有多套房产的人开始陆续抛售、优化。市场回暖就抛售一批，持续的抛售……导致现在的二手房市场不少二手房成交价格下挫。房住不炒是做到了，这个货币大池子也慢慢没了蓄水功能，老百姓财富踩踏式一直缩水，老百姓潜在的消费、购买力也自然而然的缩了。大部分房产失去了保值功能，这样下去还会一直持续的抛售潮，什么时候截止、什么时候那些老旧房产止跌，谁也无法预测。多套房主的抛售潮，同样引起自持一套房产业主们的资产缩水，整个市场可以说是没有赢家。很多年轻人可能会说，没买房的沾光了，但是你想想你爹妈的房产同样也会缩水，四五线房产更是锁死了。

继续看政策吧。

个人观点，仅供参考。

几楼好房，只推荐好房子。

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